浅谈：用GOOGLE搜索客户的方法

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1. 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences
其中有很多的选项, 我只用两个:
a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.
b. Results Window  在Open search results in a new browser window 前打勾.
2. 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

3. 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
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Visit Google's Site in Your Local Domain  看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户.
在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择
pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?

4. 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
a. B2B  相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠

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世界上最广阔的是海洋，比海洋还广阔的是天空，比天空更宽广的是胸怀。

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由于谷歌退出中国市场的原因，导致在国内是无法搜索到谷歌地图上面的商家信息的。而借助一些小软件则无需借助于任何翻高墙工具，通过关键词来搜索到商家的信息（名称、电话、邮箱、网站、Facebook、Linkedin、Twitter 等）。

如果你去度娘或者头条君搜索，一定会出来满满的几大页，告诉你搜索客户的几十种办法，开发客户的几十种方式，做外贸的几百种思路等等。对于外贸新人来说，这些内容多数雷同。就过滤掉把，那些烂大街的内容太不切实际，如果你挨个去整理、试用，时间和精力浪费很多，却事倍功半。今天我就跟大家分享下特别实用的方法，也是我去年发现的。

大家都知道谷歌地图是全球最受欢迎的地图类工具，它覆盖面广，精准度高，所以我用谷歌地图去定位一个国家下的城市，输入行业关键词就可以精准批量搜索到该范围50公里的潜在商家信息（公司名称，网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn）除此之外，我通过点击搜索到的客户网站，可以直接访问客户官网，每条信息可以通过Goolgle地图查看买家实景，以及过去有往来业务的客户可以准确判断买家的真实质量和规模。上次我有个美国的老客户，通过分析这个客户的类型，我知道了我的客户群体是什么，我在用行业关键词搜索，然后便把那个地区所有和他同属性同性质M相同的客户都找到了，个人感觉这样比起使用搜索引擎效果要好的多，更精准，更省时。

可以看的出来，输入的关键词与搜索的结果的关键词是完全匹配的哦。注意事项：1. 如果没有搜索到商家信息，是因为该基点范围内没有该关键词的商家，此时换个基点即可2. 如果要继续搜索，可点清除数据，换个基点搜索3. 关键词的设置决定着搜索的精准度，在设置关键词的时候需根据客户的特性来设置4. 在搜索的时候最好根据自己的市场区域有计划的开发，可避免重复开发。

第二，我相信大家也都会用领英去寻找客户，因为我原来也这样做过，不过这样效率太慢了，并且领英它是有搜索次数限制的，对方不是你好友也看不到他的联系方式，但我把谷歌地图里面的联系方式，公司名称，地址都导入出来然后去到领英匹配，很快就确定了是采购人的信息（自带功能无需重复下载）。通过网站或者公司名称深度挖掘更多重要联系人邮箱。像做外贸这么久，肯定手上有很多国外客户采购数据、名片，又或者是一些国外客户的产品画册，样品，成品等。有些客户名片，虽然是您客户公司的，但是联系人并不是采购，联系了也没回音，而样品上也只有官网，这时候就可以使用自动挖掘重要联系人邮箱。而连接就在我个人主页上面免费进行下载试用。所以说与其天天等着客户找上门来还不如自己行动起来，这样你的付出才有回报。

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海外云邮件发送功能介绍：  在软件的系统界面内有个海外云邮件发送，搜索完的客户联系邮箱，可以使用云服务器邮件发送。建议两款产品可以结合使用。与传统发送陌生邮件不同，云发送性质上是“收费式”许可邮件发送。与ses amazon （亚马逊）合作。可以投递精美HTML或者图文并茂开发信，配合精准的联系人抓取功能。另外可以查看到邮件的打开率，具体邮箱的打开次数，支持导出打开邮件的客户邮箱，方便进行二次跟进。
发送模式：1、 可投递精美HTML或者图文并茂开发信。配合我们精准的联系人抓取功能，平均每发出的一封邮件的效果相当于以前发送文本开发信150封！2、 可插入网址等超链接，链接您的官网，平台网站，给您的网站引流，品牌推广，并可测试发送效果，方便定时调整发送内容。3、 可离线发送，设置好发送主题&内容，点击提交后，可关机关软件，顶易发送系统自动帮您后台发送。操作便捷，不耗时。4、 可查看发送成功失败数量，邮件具体被打开情况，打开人，打开次数，打开人所用的系统，语言等。方便我们针对打开邮件客户进行重点分析及跟进。  

大量群发垃圾邮件成为过去，有管制的发送，有计划的发送成为主流！！ 邮件发送不再注重数量，而是发送质量。而顶易就是这个邮件发送的管制方。注意：云邮件发送不在里面操作进行，需另外下载PC端付费开通，按发送量收费，比如一千元十万封的发送量，可根据个人需求另外购买开通。 详情请加扣咨询。

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“dog days”是“夏天最热的日子”的意思，也就是我们说的“三伏天”。在夏天，我们老说自己“热成狗”的时候，大概就是“dog days”（三伏天）到啦！造个句：“The dog days of August are upon us.”（八月的三伏天即将来临。）

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每日名言： Spend each day trying to be a little wiser than you were when you woke up. Day by day, and at the end of the day – if you live long enough – like most people, you will get out of life what you deserve. – Charles Munger, Investor 每天试着让自己比早上起床时更有智慧一点，日覆一日，而最终 – 如果你活得够久 – 你会像大多数人一般，得到你人生所应得的。 – 查尔斯·孟格 (投资家)

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我清楚地知道，我们无法保证将来能永远在一起，横亘在我们面前的是那沉重的人生和漫长的时间，让人望而却步。——《秒速5厘米》

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链接在我个人主页，是可以进行试用的哦~既然自己开发客户起来有些繁琐，那为何不让一些工具来帮助您呢？

大部分平台的询盘很多都是询盘库分配的询盘，一些是意向询盘.
怎么样才能把花在询盘上的金币物尽其用呢？
在这里，我建议，收到询盘后，第一时间先回复询盘，如果客户接下来没有回复你，那就补上一个E-mail。发了邮件，还是没有下文呢？
那就要利用客户的邮箱地址了。利用邮箱地址，全方面搜寻客户的联系方式，如，领英，facebook，ins，Twitter等等。
如果邮箱地址找不到，那先不要急着放弃，还有客户的名字呢!!!尽管客户名字搜寻的可能性比邮箱地址还要小，但是还是可以试试的。在领英上打客户全称，全称没有发现，那就打first name 试一下，first 搜寻的话就会有很多能搜到很多相关的人，然后慢慢用排除发，看看哪些是做跟你们产品相关的，就加为好友，再慢慢深入了解是不是对口，可能，一个firstname 能让你找到好几个客户，毕竟类似于mohammed 这样的名字的几乎上成千上百的。这样，本来你要找平台上面的mohammed，结果可能也会意外收获了好几个mohammed。哈哈哈，一般我写个备注，把晚上花在玩抖音的时间用在找领英相关人上面，虽然方法笨，但是贵在还是有点效果的。（加扣获取快速挖掘领英数据小工具）
顺便也在领英上发个心情日记之类的。

其实可以尝试先加各种聊天软件，然后按照e-mail，WhatsApp，skype，Facebook等顺序联系，如果e-mail联系上了，就可以不要再用其他软件打扰了，至多WhatsApp上面跟客户说hi，跟他说邮件有时候不能及时，紧急时候可以打我电话或者发信息到WhatsApp，等。让他觉得，除非必然的紧急情况，否则是不会打扰他的私人空间。

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其实咱们是可以长期沟通的啦，多一种了解，多一种选择。当您的同行还停留在等待客户的阶段，您已经抢先一步和那些等不来的优质客户建立了联系