干货：你觉得亚马逊的选品是最难的吗？亚马逊选品难在...

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1.市场调研难市场调研主要是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研，市场调研主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼才能百战不殆，选品难就难在我们在数据调研这一步，平台的数据相当庞杂，稍有不慎我们就会被表面的现象所迷惑，找不到客户真正需要的以及我们的产品相比竞品的优势，平常所说的数据选品实际主要的就是通过调研竞品来进行选品，调研同类的竞争的产品的历史销量，排名和留评率来判定某类或者是某款产品如何，了解产品的市容量和市场潜力，分析产品的本身特性，优点和缺点以及外观，质量功能等方面，这些都是我们需要做的，然后去找货源计算利润。



2.找准自我定位难在这里我们举几个反例，有些小白的商家在选品的方面不慎重，连简单的市场调研就没有做过就贸然的进入市场，选品选了个大件，起订量在加上运费就花了大几万，这是非常不适合小卖家的，没有充足的资金，我们小卖家在做的时候应该是以价格偏低的产品为主，选几个产品进行FBA的小规模的测款，只要我们的眼光不是选的特别的差，在FBA的测评以后，通过广告发掘稳定出单的SKU。



3.产品的设计和开发难选品的一部分还包括对产品进行设计或者对产品进行深挖，开发产品的新的功能来满足新的需求，提到产品的设计和开发就要讲一下产品的分类，目前主要是有着公模产品和私模产品，公模产品的竞争强度大，如果我们不对产品进行创新，不制造一些后天的优势的话就跟坠入红海一样，纯粹是花钱来推排名，用钱来赚钱，没有资金的注入，就不要考虑这样的产品了。



所有就只有两条路了，一个是对公模产品进行改良创新，或者是设计开发私模产品，公模产品微创新这个主要难在对差异点的把控，比如说有的一些产品他自身是很难看出来差异的，主要是靠的包装和后期的效果来表现差异，比如说化妆品，或者是玩具等等。私模产品的创新相当于在烧钱，如果我们的后面有着供应链，有着设计的能力，我们可以花钱做潜力的爆款，前提是你要找到产品的引爆点，没有引爆点能够抓住客户，切中客户的真正需求，你还是不要做私模了，只是浪费资金而已。笔者：XPLKJ6