海外品牌营销|海外市场需要中国品牌来“搅局”

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长久以来，中国企业一直在全球供应链中扮演着生产者的角色。虽然在近些年来，随着技术的革新以及各类人才的涌现，中国企业正努力获取更多话语权。但中国制造的复兴之路任重而道远，老狸从事海外营销、创牌多年，深知其中的不易。尤其是在近年来中国制造日益出色的情况下，仍旧没有摆脱老外眼中“山寨”、低廉的产品形象。雄鸡一声天下白。事实上，Made in China的“正名”之路只差一声昭告天下的“鸡鸣”。

大家从业海外营销多年，接触的客户不乏制造业起家，身价上亿的企业主。每和别人说起自己的企业，他们往往会不无自豪地说自己的发家史。企业的规模优势，良好的管理以及巨大的投资，这几乎是现代优秀中国企业家们的特点。而他们也越来越注重技术的积累、资本的运作以及人才的储备。这是近三十年来，中国企业小作坊形式快速向现代企业进化的结果，是令人无比欣喜的地方。

但在产品营销和创牌方面，中国企业还处于蹒跚学步的阶段。尤其是近年来许多企业眼红于海外市场的高利润，想尽一切办法要出海的时候，还是有许多人会问为什么营销要花那么多钱，这些钱花的值么？事实上，国内企业产品发布前期营销费用在百万级属于常见，可对海外市场的投入却很少；甚至其中一些人权衡再三后，还是回到贴牌代工的老路子。在他们看来，哪怕是毛利越来越低，但至少安全保险。中国的企业主们，在生产管理上前进了一大步，但在营销方面仍是止步不前！

这里有一个案例，值得我们研究思考。去年底，国内某企业在淘宝众筹发布了一款分离式蓝牙耳机。众筹价格为199￥-299￥($30-$45)，最终筹得35万人民币。而几乎同时，Indiegogo上发布了一款类似的耳机air。类似的产品，air的众筹价格为$101-$129，最终筹得280万美金（约2000万人民币）。到底是什么导致了众筹额度的巨大反差？其实就是营销和策划投入的差异。

那么海外营销到底要花多少钱？对不起，大部分人都没有准确答案；产品的差异、市场规模和竞争程度等多重条件，决定了海外营销成本并不是一个信手拈来的数字。通常来说，海外营销的成本在某些竞争激烈的产品和类目上会占到20-30%，甚至更多。尤其是在初期，一个新兴品牌进入陌生市场，需要非常详细的计划，以及对营销成本的良好把控。营销成本的多与少，是相对的。不同的产品和项目，不同的营销策略，成本差异会很大。

从最基础的SEO优化，到完整的品牌运营，从几百美金到十几万美金，会有天壤之别。但营销的核心无外乎：“让消费者看到你的产品，并且信任你的产品”。一个有效的营销，需要充足的预算和精心的计划，这点任何产品都无可避免。

同国内相比，海外的营销市场是一个更成熟、竞争更激烈的市场。所以相应的营销成本也要高些，但是这些营销成本，都是一个产品迅速进入消费者视野中所必须的成本。如何从生产者进化为品牌缔造者；中国企业主所需的不止是拓宽视野，还要从根本上改变对海外营销的看法。

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时间是世上最宝贵的东西，然而我们却把时间肆意拆分，随意浪费，仿佛时间是永远用不完的。然而，你拥有的时间越多，你的注意力反而越少。
——Jason Fried，Basecamp创始人兼首席执行官