亚马逊中小卖家如何做好站外引流？

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要在跨境电商领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、有特色以外，强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。那么，在开始亚马逊站外引流前，卖家们该做好哪些基本功课呢？第34期扒点干货中，嘉宾Apollo做出了分享，以下为分享整理。



有优势的产品加上listing优化是基础
做站外营销之前，首先应对自己的情况有所权衡，Apollo分析道：
1、产品要有足够优势，比如在功能、成本、价格等方面；
2、listing优化完善；
3、库存充足（需考虑到促销情况）
4、做好调研，核算营销费用（站内外）；
5、规范站内操作；
6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面；
7、做好站内外Deals促销（据调查，站外流量占到了deal 300%以上）；
8、了解目标市场节假日活动。

优化Listing需注意的几个要点：
1、Title参考Best seller、Deals的；
2、Picture参考黄金分割线以及站内外deals；
3、Price参考Unicom Smasher；
4、Bullet points ；
5、Size ；
6、Description 都可参考Bestseller；
7、Review；
8、QA，可通过fiverr网站完善；
9、使用亚马逊的FBA。



站外优化工具介绍以及做好站外的心态
Apollo对站外优化工具进行了罗列和介绍：
1、Google SEO（做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词）；
2、Google Adwords；
3、SNS社交媒体；
4、视频站（Youtube）；
5、红人营销（要审查其所宣传产品，也有可能造成负面影响）；
6、Deals站点（效果反应快）；
7、Coupon站；
8、专业网站；
9、其他新兴站点。
Apollo认为，做站外营销的心态应该是先调研，再社交，然后做营销。“有的人在不调研也不了解同行的情况下就疯狂发帖，不但没有效果，账号的表现甚至适得其反。”他表示，卖家首先要熟悉市场，并且综合考虑到库存、站内营销费用、站外营销费用等。
调研的过程也许是枯燥的，但是只有认真钻研，才能有成绩。通常可以通过谷歌搜索自己的相关关键词。做站外的人最起码要翻完100页，去了解产品和竞争对手以及营销所需的站外资源。




“你通过谷歌搜索前100页的网红，把他们筛选出来，然后选择自己满意的。再上tomoson找红人，搜索红人的名字，tomoson上面的红人回应你都是非常快的。”Apollo举例道。

Apollo表示，做好站外的主要目的是做好产品品牌，而他心中的品牌打造优化公式是这样的：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指得是做好用户体验。