【干货分享】如何开拓主要西语国家市场

luo1023

西语市场，就是西班牙语系市场，由 32 个国家和地区组成，他们都使用西班牙语，除西班牙之外，大多是拉美国家，总共 5 亿人口。


除西班牙外，使用西班牙语作为官方语言的国家有：阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、赤道几内亚、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉。 西班牙语也在安道尔共和国、伯利兹城、加拿大、直布罗陀、以色列、摩洛哥、荷兰、菲律宾、美国、特立尼达和多巴哥以及西撒哈拉使用。


近几年中国与西语国家间贸易火热，双边贸易额增长火速。该市场对中国简单制造品的需求旺盛，中国也对西语市场原材料需求很大。

虽然西语市场利润空间很大，但各个国家的市场状况不尽相同，下面带大家盘点一下市场潜力最大的几个西语国家。



1、 西班牙


近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。

跟西班牙人做生意要有耐心和信心，各种证书也要齐全。他们一般不会随意换供应商，产品质量和后续服务好，信誉佳，一般订单都很容易来。给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不好。他们通常性子有点急，所以邮件尽量回复及时。



2、阿根廷


中国是阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国。2012 年的时候，出口阿根廷像机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品之类的商品生意十分火热。2013 年，机电产品、化工品是出口阿根廷的大类，家具玩具、塑料橡胶和贱金属及制品、纺织品及原料等进口品也比较多。

进入阿根廷市场应注意相关贸易政策特别是关税，阿根廷的关税较高且执法严格。报价时尽可能多留点余地，因为阿根廷人喜欢压价。出运货物不要做退运，货物在港口不能滞留太久，避免被拍卖的风险；出口货物需买好保险，以免损失。做阿根廷市场，关键要掌控好货权，做好各个环节的准备。



3、哥伦比亚


去年中国成为哥伦比亚机械设备、电子和音像制品、有机化工产品的主要进口来源国。纺织，机械，化工，电子，家电、计算机与通讯设备、金属制品等产品在哥伦比亚也比较受欢迎。

开发哥伦比亚市场要注意该国市场环境，国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外，产品质量也要把关好，哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。



4、墨西哥


中国出口到墨西哥的有通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件、原油等，进口计算机与通讯技术产品、电子技术产品、自动数据处理设备零附件、集成电路及微电子组件、汽车零附件等。

开发墨西哥市场的外贸企业要注意当地法律问题、当地行业风险情况，可以找一个可靠的当地合作伙伴，遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。

和墨西哥人谈生意得有足够的耐心，他们一般对国外客户心存疑虑、会对商家和产品仔细衡量和考虑，所以要用合适的方式消除他们的顾虑。一旦合作成功，后续就比较好做了。另外，交货期不要太长，需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次。

Top钟S

感谢楼主分享。。。

luo1023

西语市场也很有潜力，想一起交流市场的可以加我的qq。一起交流学习，如果有厂家和供应商想找西语市场或是海外市场的采购商也可以找我聊聊，交流交流不需要太高英语基础哦

luo1023

西语市场五金机械很有潜力哦，有做这方面的朋友可以考虑下的

luo1023

欢迎一起学习交流、分享。。。。

luo1023

The only real failure is the failure to try and the measure of success is how we cope with disappointment.

唯一真正的失败是放弃尝试；衡量成功的标准是我们如何面对失望。——《涉外大饭店》

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