为什么海关数据上有些进口商和供应商信息被隐藏了？

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我们在使用海关数据的时候，有时候会看到一些提单或舱单信息上，收获人是 N/A 或货运公司的名字。可能你会有疑惑，为什么没有直接显示出真实的进口商呢？

首先，我们要知道，有一部分进口商，他们并不想透露其中国供应商的名称。对于许多进口商而言，他们建立的中国供应链是他们的主要竞争优势。建立稳定良好的供应商网络，需要花费大量的时间和精力，甚至是很高昂的试错成本。对于许多进口商而言，建立中国或其他亚洲国家的稳定供应链，是他们的主要竞争优势。
但是，在美国，Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息。这些信息可以通过越来越多的海关数据服务的收费服务而获得。很多的这类昂贵的服务如：Import Genius，Panjiva，这样一些美国的同行就可以很容易地查找到，他的特定竞争对手的供应商是谁！可以询价知道供货价格，可以套取一些新的设计和模具。
所以，有一些进口商就用使用一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有：
一、避免在提单或舱单上留下公司名称
国外客户最常见使用的方式是：使用 to order 提单。
在提单的 consignee 用 “to order of [our freight forwarder]” 的方式，来避免使用自己公司的名称和联系方式。
二、在香港设立公司并重新签发提单
如果有人在海关数据中搜索，这个策略可以隐藏真实的供应商。我大学同学做的一个美国老客户，他们是专业的进口商，而且他们有香港公司，这个美国的进口商可以在香港进行货运单据的换单，他可以让他指定的货代重签发提单以及制作 Invoice, Packing List 等，这样，提单上的 shipper 就变成了香港公司，而并非大陆的中国供应商。
香港是有名的离岸公司注册地，金融和贸易活动高度活跃。而成立一家香港公司既快捷成本又不是很高，也有许多会计公司可以代为注册和进行文书的管理。目前，国内企业注册离岸公司成本和障碍已经越来越高，但是国外客户来说，基本没有任何障碍。
三、在国内大陆注册外资或合资的外贸公司
国外的进口商在中国注册外资或者合资的外贸公司，尤其是国内的一些自贸区。如上海、天津、广东、福建、深圳前海等等。这些自贸区也有不少外国公司前来注册，并且以合法合规的手续获得出口权。
这些外企和合资的公司，会聘用经验丰富的跟单和出口专员，从国内工厂购货，以自己国内公司的名义出口申报，提单和装箱单显示是直接是国内公司到国外公司的信息，有些也会直接出给最终的国外客户。供应商工厂的名字，就不会出现在任何海关数据的单据上。
四、设立某个子公司专门进行进口
有个加拿大的客户，提单上用的公司名A，我去查找信息的时候发现，网上这个A公司的信息很少，只能查到公司注册信息。顺着公司注册信息里的公司注册人，我使用谷歌和其他工具查到了另外一家公司B，发现这家B公司的老板跟前面那个A公司老板是一个人。
于是我花了点时间精力找了公司B的采购相关人员的姓名，打了Cold call 过去，虽然 Buyer 不在，但联系上了B公司的一个 Excutive Assistant。
电话里谈了5分钟，问了她一些问题，对方告知了部分信息。后来我跟进了一个 follow up 的邮件，转到了采购并且采购也回复了。
后来了解到他们进口都是用公司A的抬头名称和联系方式。
五、向美国海关申请保密请求
根据美国海关条例，“信息自由法案（The Freedom of Information Act, 5 U.S.C. 552 修订版）”规定可以访问联邦政府开放和维护的信息和记录。“
美国海关和边境保护局有责任对外公开提供AMS清单数据。但是，美国公司也有权提出 “Government Confidentiality Request” 以便保护公司信息隐私。
任何需要申请公司信息保护的进口商，都可以通过邮箱 VesselManifestConfidentiality@cbp.dhs.gov 向美国海关与边防局申请信息保护。申请处理时间比较长，等待审核和通过的时间通常需要 60-90天。
上面就是五种主要原因或者说国外进口商采用的策略。
在我们使用海关数据去开发客户时，一定要理性看待这些问题。海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录，适合分析市场、分析产品、分析同行、分析客户，以便更好的开发。比如我们获得一封美国优质询盘，以往我们是看网站了解客户，现在可以查看下客户进出口记录，已经合作哪些供应商，进货量、实力、价格如何，以便更好的转换客户。

但是如果说用海关数据搜出一批公司名称，然后去找邮箱，很难，也没有人会傻傻的把报关单上写上联系方式，生怕同行不知道。所以我们要理性看待这个问题， 正确使用海关数据的方向，应该是先获客，比如已经获得询盘，或者搜索到客户的名称，邮箱，网址后，再去匹配海关数据，看是否有进出口记录，分析客户质量和进口实力，这个方向就非常顺畅，从分析的结果，我们可以根据客户的采购习惯，采购哪些产品等等，针对性的给客户发推广信，发客户感兴趣的东西，精准的一对一开发，回复率超高。
可以简单的总结一下，如果没有客户，只有海关数据，获客很难。但如果已经有客户，有询盘，或者搜索到客户在配合海关数据去分析客户，那转化率会大大的提高。

luo1023

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luo1023

感谢分享啊