老客户一定就会守信吗？

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　　多数债权人都有一个共性：就是对买家会支付货款始终抱有希望！而这种信任和善良已经成为国外客户拖欠、欺骗中国供应商货款的致命弱点。

　　生意场上有句老话：在利益面前，永远不要考验人性；让你损失最大的，往往来自多年的朋友。因为只有老客户，你才会因为信任放松警惕，采取大量赊销的方式，这时一旦对方不守信拖欠货款或赖账，坑的就是你自己了。

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国外债务人有时也会请律师来帮忙“赖账”，能拖就拖，能不还就不还。国内的债权人也应逐渐增强法律和维quan意识，专业催收机构介入越早，账款回收越快。

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对于债务方经营状况良好，且承认债务事实的，债权人有充足的债权证据的案件，在非诉讼没有取得有效进展的情况下，建议采用诉讼手段，用法律武器维护自身权益。

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订制品防范买家弃货，建议直接100%前T/T，或者定金+发货前付余款，但是定金的比例至少要能覆盖成本，这样即使发生弃货，至少没有损失。在合同中添加违约条款，一旦客户无理由弃货，要承担材料费、加工费、运输费等所有费用。