在亚马逊上的新手卖家如何在众多竞争中脱颖而出

跨境电商乐乐

从2019年三月份，亚马逊货源被国内众多卖家所知道之后，亚马逊平台在今年彻底火了起来，很多国内的电商卖家以及想要创业的都开始入驻亚马逊平台，但是电商市场一定会有竞争，那我们如何在亚马逊的众多卖家中脱颖而出呢，并且让客户选择我们的产品进行购买呢


一：产品
无论我们现在做什么平台，基本上不管是线下还是线上的运营方法作为卖家。选择什么样的产品是最根本的，也是最重要的，做亚马逊平台更不例外，而亚马逊平台最着重的也是重产品，轻店铺，我们想要在亚马逊平台上开设店铺，首先要确认自己要出售什么产品，这也就是我们平常所说的选品。而亚马逊有一句老话叫做，鸡分科选品三分靠运营，合适的选品，才能决定了我们店铺销量和营业额，这也是我们从跨境电商最重要的一步

二：产品展示
我们这里所说的产品展示主要从两方面来理解。

1：是产品本身的展示，另外一个就是我们类似的展示，因为在此之前我也分享过很多关于我们类似优化以及产品优化这块。其实很多时候我们在线上购物，主要就是客户在看商品，决定购买。所以如果说我们的商品出现一定的瑕疵，或者说客户所在意的地方出现问题，那最后就会导致客户直接放弃购买，所以对于我们来说，产品的展示和类似的展示都是非常重要的，产品的展示和欧美国家对于产品的把控，其实还是非常严格的，如果你的产品不过关，很容易受到买家的投诉，如果被亚马逊平台认证产品有问题，轻则下架产品，重则直接封店，所以在店铺运营的过程中，商品的质量把关，一定要在我们商品的展示中有

2：Listing优化，Listing优化主要说的就是我们产品的展示页面，有关于产品的所有的信息都会在list优化上，无论是产品标题，图片，五行描述，详细说明，一些关键词等等，都会在list上有所展示，那这些产品也是卖家作为购买产品时所需要关注的地方


三：产品流量:
流量是作为线上。买家最关注的一点也是作为亚马逊买家比较关注的一点，如果平台没有流量，那就会没有客户展示，同时也会导致我们的订单量减少。所以流量推广这块的话主要分为三大类

1：亚马逊平台的广告，也就是我们所说的亚马逊PPC广告以及站内秒杀等。这些流量引流工具
2：站外引流，主要利用一些国外的社交媒体，像Facebook Youtube这些平台来宣传我们的产品和店铺以及热销的产品
3：当地站点的广告投放，这样子适合大集团公司，生意做得非常大，才能经得起这样举行投资的广告

那以上的广告类型，我还是比较推荐亚马逊平台本身的站内广告，因为首先站内广告这一块儿投资相对来说也会比较小。而针对的人群也是比较精准的，都是亚马逊站内的买家。


四：店铺服务这里店铺服务指的就是我们所说的店铺客服，虽然在亚马逊平台上并没有实施的交通工具，有的都是邮件往来沟通，卖家也只需要在24小时之内回复买家的问题。但是没有哪个买家不想尽快的收到回复，所以我们对于回复客户消息，这块儿也需要做好时间把控。售后这块我们需要考虑的就比较多了，从我们的产品到我们的listing优化，以及我们客户收到产品之后的售后服务。我们既要学会给客户推送相关的产品信息，吸引客户购买，同时要学会收集客户的邮箱信息，根据客户购买的周期和辅助工具再次进行推送。