外贸业绩差，你可能要逼单了

潇山逢候骑

促使顾客下决心的8个方法。
1.集中其中一点产品，健康服务，价格节能等等进行突破。
客户找你就是希望你能够帮他解决问题，而产品是帮他解决问题的工具，那么了解他迫于解决的问题，找到适合产品能够帮助它的一个功效即可。你把产品说的功能越多，其实对于客户来说觉得你是夸大其词，所以说找对顾客需求塑造产品的功能点的价值，这样的话才能够建立客户信任，从而实现成交。

2、排除掉顾客不喜欢的因素。
针对这个方面的话，咱们可以通过这样去了解顾客，那么一般顾客进店或者说第一次见面，那么先了解他之前有用过类似产品没有，或者说他想需要什么样的产品，或者说他自己不太喜欢什么样的产品，所以说在你介绍产品之前先了解顾客的想法，而不是只是一个产品介绍的机器人，真正的去站在顾客的角度去考虑问题，去分析他真正想要解决的问题，这样的话才能够实现有的放矢。

3、当顾客对好几款都有兴趣的时候，但只需购买一个时，那么这个时候咱们销售人员应当促成顾客购买其中任意两款
打比方说客户买鞋子，看中了三双，他特别喜欢，但是又不想买三双。
那么这时候可以这么说，姐咱们这边的话刚好有个活动，我看你这边这三双鞋子都特别喜欢，如果全部买的话说实话可能穿不了那么多，
有点浪费，但是咱们原价168，但是买一双之后只需要加60块钱就可以买两双了，你看姐姐这边话是买两双呢还是买一双呢？

2选1的问题要顾客不买也得买，因为这样的问题都是让他去购买你的产品。除非他真的不想买，就会回避你这样的问题

4.动作需求
、当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸操作演示来促进顾客下决心购买。也可以说是体验式销售，让顾客感受到产品的好处和舒适感，瞬间建立信任，从而实现销售。

6、打动随从人员。
其实一般跟随购物的女性，特别是闺蜜关系是特别好的，只要你把目标客户的闺蜜给打动了，闺蜜一句话都能够顶上你的十句话。
7、充分利用促销礼品和特价活动。
那么作为专业的销售人员，必须得随时了解公司的活动动向，有利于能够顺利的处境顾客成交。活动呢，可以从高价值或者说从紧迫感来促进客户买单。
8、给顾客记录预购产品清单。
这个动作其实属于默认成交的一种方式。帮助客户去做决定，去引导后期购买所需要的产品。其实很多客户在买自己的产品，是不太了解自己真的需要什么的，所以你正确的去引导，那么自然而然就会相信你，当然前提你必须得专业，让他感觉你说的话那么可信才行。

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谢谢楼主的分享，很不错的分享