我来说说外贸订单怎么接

外高桥鹿晗

每个销售头上都有业绩这把刀，让你月初焦虑，月中亢奋，月底崩溃，我就是这广大销售大军中的一名。
首先来说下我的情况，我英语专业毕业，出于对服装行业的热爱，毕业后就进了一家服装加工厂做业务跟单。公司主要是跟一些外贸公司合作，单子数量很大，但价格被外贸公司压的很低，所以老板接这种单也是无奈，一方面要生产线运转，另一方面确实利润太低，但为了生存又不得不做。
后来老板实在受不了了，想让我们自己来找客户，直接卖老外！当时我还有点小兴奋，我以为被我放弃的英语只能用在核对外贸公司给的资料上了，没想到还有其他用武之地。但后来冷静下来，发现一个巨大的难题摆在我面前：外贸订单怎么接？我要去哪找客户？找到客户我该说什么？
有问题问度娘嘛，输入“外贸订单怎么接”，度娘告诉你一切，答案五花八门，参加展会、写开发信、打电话、直接上门拜访、外贸电商平台等等。自己考量了下实际情况：参展要准备很多样衣，当时只有我一个柔弱女子，所以说不太现实；写开发信，我想问的是这封信我写给谁，原谅外贸小白当年的无知；打电话呢，就别提我这伦敦郊区的英语了；上门拜访，想都别想，护照都没有，出去回不来怎么办；思来想去只剩下可以坐在电脑前操作外贸电商平台了。
于是就四处找朋友打听，什么平台好用，靠谱些，我问了大概七八个朋友，我自己也没什么主意，就随大流选了阿里国际站。那边的效率还挺快，一个电话打过去，很快就有业务人员上门服务，包括怎么操作啊，拍照啊什么的，我就直接从一个小白入手做了平台运营。
一开始其实也是啥都不懂，就疯狂给客服打电话，我也是没办法，如果不快点上手快点出单，就有被开掉的危险。比较庆幸的是我那个客户经理人挺不错的，我什么时候烦他都会耐心解答，还不时给我推荐他们的培训课程，尽职尽责到一度我以为他对我有意思。后来事实证明他对客户好像都这样。

用心果然还是有回报，我用很短的时间就收到了客户询盘。做服装的好处就是，只要你想给他做下来，你就可以做，不存在什么技术难题，基本每一个询盘我都认真回复跟进，打样的每个细节都亲自和师傅确认,争取每个询盘都能转化成订单。很多客户也会给我介绍朋友来谈合作，老板也对我赞不绝口，就这样我一个外贸小白正式进入外贸行业。
所以让我来说外贸订单怎么接？我的经验可能特别简单：第一要勤奋，询盘及时回复，学习不要落下，第二要专业，做哪个行业的你就对这个行业有足够的理解和感知，第三要脸皮厚，要把你的客户经理用到位了，不要觉得不好意思，他们收你钱了你有什么想法直接讲，你是为了你的工作，他也是在工作。找到适合你的方式，然后用心去做去坚持，不要怕麻烦，订单就会源源不断地送到手上来。