用经验来告诉你如何接外贸订单

外高桥鹿晗

如何接外贸订单是很多贸易公司还有刚开始开展外贸业务的工厂最头疼的问题,我本人到现在做外贸也有6年左右时间,从外贸跟单再到主管,经历过的各种心酸现在回想起来也是一份很珍贵的成长经历。外贸不同于内销，你要担心考虑的问题很多，国际国内各种因素都会对你的订单产生影响。我现在把自己这些年如何接外贸订单的经验大概总结下，给大家个参考。
我所在的公司是一家贸易公司，也就是中间商赚差价的模式运作，刚开始创立之初没有太多资金去做多渠道推广，就选择当时外贸圈比较知名的阿里巴巴国际站。如何接外贸订单做客户？第一点是有好产品，因为我们做贸易选择产品范围很广。可以在国外的购物网站上看什么产品热销、价格合适，然后对应国内采购网站找供应商问价格，要产品详情信息，经过自己信息整合，再按照阿里客户经理的建议，发布到网站上，这样我们网站很快就会有很多优质产品信息，抓取客户询盘的机会就大很多。
如何接外贸订单第二点就是你要懂得抓住机会，当时和我一起做业务的很多同事都一心想接大单，对小单子的询盘不予理睬，结果反而不容易有单。我当时就是空杯心态，觉得什么都能做，小单我也不怕，结果真的就这样培养起来很多客户。客户是要“养”的，你用心对他，他就会成长的很好，给你回报。
如何接外贸订单的第三点就是你要去时刻关注国际新闻动态，知道哪些国家要规避风险，例如巴西、南非这些国家都是风险很高的国家，所以在接订单的时候就要将收款这些问题都考虑好，避免后面财货两空。这个我也是有血泪教训的，伊拉克这种国家的订单除非实在太诱人，建议轻易不要冒险。
以上就是我个人这些年的一些接外贸订单的心得和建议，希望对你能有所帮助。

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