【新手教程】亚马逊的搜索排名规则你知道吗？

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一个产品是否能热销，产品是一方面，最重要的是，如何能快速的被卖家搜索到、看到？相信很多卖家朋友们也一直困惑，亚马逊店铺的排名规则到底是如何呢？或者如何优化亚马逊产品的关键词，才能提高搜索率呢？
以下是最近整理出来的资料，，希望对各位卖家做亚马逊产品优化能有所帮助。

一、搜索排名和类目排名
这两种方式排名最前的产品，都是亚马逊自营和物流配送选择FBA的卖家 （Ship from and Sold by Amazon/ Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）
插播一下，FBA（fullfill by amazon），是指亚马逊物流，具有时效快，用户体验高等特点，比其他的物流方式更让亚马逊买家青睐。亚马逊平台一直鼓励卖家使用FBA，是因为亚马逊买家习惯使用货到付款功能。由此可见，使用FBA的卖家的商品，排名会远远大于自发货卖家。
影响排名的关键指标：
1.销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高，产品排名越靠前；
2.好评率：亚马逊非常注重买家用户体验，而且还有自己的星级评价，好评越多，排名越靠前，所以产品的质量也是必须要保证；
3.绩效：综合多方面，包含买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
4.类目相关性：亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，在上架新产品时，必须要填写正确的属性，对应正确的类目。完整真实的属性，正确的产品类目，可以大大提高搜索准确性和类目排名；
5.搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （关键词search term不应该被包含在标题当中，亚马逊后台有明确说明）；
6.搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，当然有白金关键词就更好了，这个对搜索排名很有帮助，填写正确的关键词，能使买家有效的搜索到你的产品，提高购买几率。

二、影响排名的两套评价体系
1. 买家反馈
买家反馈是展示给对应卖家，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名，fusionzoom erp的反馈管理可以清楚的看到买家的反馈列表及反馈信息，这些都是可以帮助卖家们能够更快的达到效果。
2. 商品评论
商品评论是展示给其他买家，呈现在产品详情页商品评论，影响到人气排名，亚马逊会检测到，评论越多、评论质量越好越利于搜索排名，如果有差评尽量联系买家协商处理，推荐可以尝试使用fusionzoom erp里面的Amazon订单评价管理和买家列表，高效的查到买家的所留下的buyerID，找到对应的差评订单方便卖家快速联系买家处理差评。

3、其他排名及跟卖
1.其他排名
* 关联性排名：关键词、属性与搜索关键词越匹配，搜索排名越靠前。
* 折扣：折扣力度越大，搜索排名越靠前。
* 上架时间：持续不断的上新品，对搜索排名也有很重要的影响；
* 低价：任何一个平台，低价是最能吸引买家的。
2 .跟卖
亚马逊还有另外一个重要的因素，对排名影响很大：跟卖。卖家要争取抢到跟卖的buybox (决定buybox资格的因素：价格、卖家信誉和是否有做FBA，优先顺序是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间），而且要充分利用亚马逊后台的促销活动：promotion，当然，有品牌备案的那就可以缓口气了。

小编LMWKJ6    公众号“老猫玩跨境”