亚马逊运营——FBA轻小计划在运营中的作用

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关于在运营中如何使用亚马逊的FBA轻小计划让我们的店铺运营优势更好的凸显，让我们的利润更大，我想对很多的卖家，尤其是中小卖家来说，在亚马逊上的生存空间是非常有限的。如果是选择大的重的产品，第一呢资金上不允许，第二你选择了高价值的产品直接就是和大卖家在竞争的。在和大卖家竞争的过程中，往往作为中小卖家没有太多的优势。

所以呢对很多的中小卖家来说，无论是运营的可控性方面。应该优先选择一些轻的小的产品，可能这个产品只是很低的金额，比如在十美金左右这样的金额。那么这样金额的产品自然小卖家操控上成本不是很高。同时即便在运营失败，损失也不会很多。但是呢在运营中肯定不是奔着损失去的。我们都期望能够做出来更好的利润。但是如何去做出来运营的利润呢？有时候很多的卖家并没有意识到亚马逊为我们提供了一个轻小计划计划。也就是亚马逊的SL{ Small and Light Program}计划。

亚马逊运营——FBA轻小计划在运营中的作用
Small and Light Program这个轻小计划，如果你在运营中能够使用得当的话，一定是可以让你获得丰厚的利润，或者说超出原本预期的利润。那么具体清计划是怎么样一个情况呢？今天的话也主要给大家来聊一聊这个话题。刚刚也说了FBA轻小计划是关于一个SL的一个计划，那么他对这个产品的一些具体的要求有哪些呢?

1：它要求的是你产品的售价是15美金以下的，如果你当前买的产品单价15美金以上。这个不适合做轻小计划的，不符合条件的，但有的人会问你说的这个价格是指这个标准价？是你实际销售的价格是15美金以下。这是关于产品售价的一个要求，必须小于15美金以下才可以参与。

2：同时在尺寸和重量上也做了一个具体的要求，尺寸方面要求是长宽高的尺寸分别是小于40公分，22公分和10公分的一个尺寸约40*22*10CM）。其实你想一下长度40公分已经不小了，对很多卖家来说，大部分的产品都会在40公分以内。所以其实你的很多产品是都可以参与到这个计划的。

3：那么重量方面的要求的话，亚马逊的要求是重量要小于15盎司，换算下来差不多是425克。425克呢，同样的，我估计我们很多买家的产品重量也小于这个尺寸的。

亚马逊运营——FBA轻小计划在运营中的作用
那我们知道了轻小计划的尺寸，重量和单价的价格标准之后，我们还需要知道的就是说使用轻小计划，那他有什么样的优势呢？第一个就是说，我们在使用轻小计划的时候，我们的产品同样会被标注为prime的会员，也就是prime的标志，但是它和通常prime的标志会有一些差别，会在后面加上一个4~5天。因为轻小计划的产品，亚马逊往往会采用的是美国邮政的发货，也就是我们通常通过USPS这种方式来进行发货，这种方式的发货，相对来说它的时效比亚马逊自营的物流方式要稍微慢一点，FBA的我们知道通常亚马逊会说在多久呢。在2~3之间客户就能收到产品，快的时候2天就可以到达，但是对于轻小小计划的，通常的情况下在4~5天。一般情况下，大部分的客户是可以接受一个这样的时间的。

因为轻小计划的产品往往需要的并不是那么迫切的，所以在时间上的宽限度还是比较大。客户也是能够接受这样一个4~5天的物流时间。这是关于时间的一种情况，那么对于我们卖家来说我们的优势。就是能够直接的节省我们的成本。轻小计划的FBA费用低于标准的FBA费用，那么除了运费更低一些。还有一点轻小计划的产品是没有Add -on item标志的。

亚马逊运营——FBA轻小计划在运营中的作用
我想很多卖家都曾经遭遇过Add -on item。你的产品低于15美金，亚马逊就会给你打上Add -on item的标志，卖家就会发愁，说我这个产品卖不了怎么办，但是对于轻小计划的产品是没有这样的一个标志的。他没有所谓的低于15美金不能购买，不能下单这样一个要求。轻小计划的产品哪怕你是卖4.99。客户直接下单，亚马逊都会直接发货的，这是我们可以省去的两个方面，第一减少了我们的费率，第二方面是去掉Add -on item的标志。

这是关于这个轻小计划的一个介绍。为什么要去介绍这个呢，当然并不是说让大家去打价格战，当你使用轻小计划的时候，你肯定可以让自己的产品在原有的成本结构的基础上这个售价更低，利润更高，但是要注意一下，很多人习惯性的把一旦谈到价格就说啊，你这是打价格战的，这样不地道对不对，我们不应该去打价格战，其实这个逻辑是错误的。

亚马逊运营——FBA轻小计划在运营中的作用
在所有的运营过程中，在所有的生意的模式里的打价格战。所有的生意最终回归到的是什么呢，回归到的是你的利润率，只有你在你自己成本结构的基础上保持一个合理的利润率，这就OK了，为什么很多人习惯性的低价等于打价格战呢，一看到别人的产品售价的就说这人疯了打价格战，这人扰乱了市场的秩序，其实你应该反过来想，是不是你自己无能没有办法把成本降到很低。所以说我们在运营的过程中一定要考虑的思维是要学会变通的。

刚才讲到的轻小计划，就是为了让大家能够在成本把控方面可以把控得更好，从而呢让我们在竞争中显得更有优势，而且在竞争中显得更有优势的同时，保有了一个合理的

小编LMWKJ6   公众号“老猫玩跨境”