亚马逊产品关键词选择怎么取舍？提前打算卖爆旺季

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Prime Day开启了亚马逊下半年旺季销售的序幕，在现在短暂的休息途中，卖家可以根据旺季销售的经验继续进行产品的优化，卖家都比较熟悉的是，不论是在销售当中的任一环节，产品销售的权重跟关键词有着密切的关系，因此对于亚马逊产品关键词选择的问题，卖家可以趁现在好好分析一下。



亚马逊产品关键词选择如果出现了差池，不仅产品能够获得的曝光会减少，配套的宣传工作可能也会浪费大量的资源，这也是为什么卖家的广告ACOS居高不下的原因，很多卖家在选择了广告关键词之后不进行优化，在市场销售状态发生变化的时候，关键词很可能就会失去效果造成流量资源的浪费。所以，想让关键词在产品销售上发挥应有的作用，卖家就要从关键词获取的渠道来进行比对优化。



卖家能够获取到关键词的渠道来源于产品本身和市场，通过分析产品的卖点优势，卖家就能初步归纳出Listing使用的关键词，再将产品推送到市场进行检验，从中筛选优化关键词，这就是亚马逊产品关键词选择的基本步骤，在这当中需要规避这么几个误区。



首先是盲目使用热门关键词，热门关键词的确可以给卖家的产品带来流量，但是不能确保完全转化为销量，因为这些关键词很可能并不契合卖家销售的产品；其次就是长期使用一个关键词，亚马逊的销售市场是在不断变化的，很可能上个热门关键词转眼就成为了冷门；最后就是关键词使用过多，有的卖家觉得通过大量堆砌关键词就能涵盖更多的范围获取更多的销量，其实通过亚马逊算法之后可能就会出现大量的误判和浪费，所以建议卖家围绕核心和长尾关键词结合的形式进行设置。

小编LMWKJ6    公众号“老猫玩跨境”