亚马逊站内投放广告时候关键词的选择

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在之前的文章里，我们有讲到关于亚马逊广告投放之前需要做的一些事情。除此之外，那我们需要做的一些准备工作之外呢，在我们的实际运营中，站内广告的投放一定不是一个甩手掌柜似的。针对广告的设置是非常简单的，但是真正要玩好一个站内广告，我们需要做的事在站内广告投放过程中也需要进行一些优化。除了我们经常会提到listing的优化，那么还会提到的是关于站内广告关键词的一块儿。


Listing的优化里边非常重要的一块儿是关于产品关键词的优化，那么对于站内广告来说，我们同样需要在运行的过程中针对于产品的广告，数据，报表。然后进行分析，从数据报表中提炼不同的关键词。然后对这些关键词进行筛选分析，决定哪些关键词是更有效的。
这就涉及到我们在投放关键词后的选择，当然如果说你投放自动广告的情况下，自动广告本身就不需要设置关键词的。那么这种广告的展现好坏依赖于listing详情里边写的关键词如果与listing详情里边的内容不匹配，那么广告匹配不到相关的listing的同类的产品详情页面去。但是手动广告我们需要去添加一些。产品的关键词当然在手动广告的设置中。系统也会自动的推荐一些关键词。我知道在这些关键词里边有一些新卖家，或者说英语不是特别好的，卖家会直接的选用这些关键词。就是在广告设置页面把这些关键词进行全选，但这个方式是一个绝对错误的选择，因为如果详细的去看这些系统推荐的关键词，你就会发现里边有很多的词语与你的产品并不相关的，那么为什么会有这些词语展现出来呢，仅仅是因为这些词语曾经在你的listing详情里边出现过。系统自动的抓取。


虽然说我们在发布的时候，对于系统推荐的关键词，我们需要进行筛选，精心挑选之后。勾选和自己产品相关的这些关键词。那么选择完之后你会发现系统推荐的词语毕竟有限，在这样的一种情况下，我们该怎么样去添加呢？或者说我们发现一些有用的词语，系统没有的该怎么办呢？这时候我们需要进行手动的添加到我们的广告计划里面去。添加完之后仅仅是第一步，广告在运行的过程中卖家还需要随时的，或者说是定期的去查看你的广告数据，报表。包括自动广告报表和手动广告报表在广告报表里面我们可以看到某些词语是高曝光高点击高转化的一些词语，对于这种三高的词语，我们非常的有有必要把它添加到我们的广告关键词列表里边，那同时我们也可以根据我们的报表，把没有曝光量或者说有曝光量，但是转化率不高的一些词语给进行删除掉，这个也是我们在做店铺运营以及在做站内广告推广这一块儿非常有必要的一个工作。


对于关键词的选择，如果说我们选择一些比较宽泛的关键词，那么它是可以为我们带来更多的流量，但这时候的流量未必能带来很好的转换，所以对于手动广告，我建议是大家优先去考虑选择精准的关键词为主，选长尾的关键词做辅助，关键词的匹配方式呢，大家可以选择宽展匹配的方式。
笔者：LMWKJ6     公众号“老猫玩跨境”