速卖通新手如何出单，这9大运营技巧很重要

90后小男生 · 发表于 2019-8-8 20:43:12

最近有新手卖家给我提了几个问题，我总结完如下：
速卖通新手怎么运营？速卖通新手对于速卖通不太了解，想要知道速卖通新手怎么运营店铺？整理了速卖通运营店铺的9个要点，解决速卖通新手怎么运营店铺的问题！
速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点：VX 8 3 2 9 9 6 8 2
一、宏观：速卖通选品
首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;
二、产品到哪里找
当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。
三、关于速卖通货源分销平台的利用
速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。
四、产品数量的问题
新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。
五、产品价格的布局问题
产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧？
六、关于产品初始价格定位
产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。
优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;
第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。
优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)
七、上架产品注意事项
上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)
八、速卖通图片的标准
产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。
九、产品标题
产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

90后小男生 · 发表于 2019-8-13 09:34:51

不是陌上花开浅浅遇

90后小男生 · 发表于 2019-8-17 09:36:22

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途

90后小男生 · 发表于 2019-8-21 09:44:01

第一以热销产品为主挑选

90后小男生 · 发表于 2019-8-26 09:51:31

首先教大家选品

90后小男生 · 发表于 2019-8-27 21:39:02

新手产品尽量多上架

90后小男生 · 发表于 2020-3-27 12:44:12

露从今夜白，今是故乡明

David2345 · 发表于 2020-3-27 15:04:06

很实用的运营技巧值得学习以后会继续关注的

90后小男生 · 发表于 2020-4-13 09:33:01

我仿佛领悟到了画中有诗的境界

90后小男生 · 发表于 2020-4-16 19:47:03

来到了五月，来到了这枝繁叶茂的五月

速卖通新手如何出单，这9大运营技巧很重要

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