速卖通爆款核心秘诀-不收藏不要看

外贸阿七哥

速卖通近3年历程，从小白到月流水9万美金 关键在于爆款的打造

　　速卖通现阶段就像2005年的淘宝，属于野蛮生长期，竞争也没有那么激烈，其运营的核心就在于“打造爆款”，接下来就说说，打造爆款的历程：

　　速卖通打造爆款的方法其实和国内的淘宝、拍拍方式通用，但是很多速卖通卖家貌似没有注意到这一点！我们应该发现了一个现象，在百度或者速卖通论坛里面搜索到的基本没有分享太多的干货，这属于正常现象，爆款并不是一天两天打造形成，而是根据自己店铺产品的优势还有综合数据的分析自然而然产生的一种现象。

　　另外大家有没有感觉到，当我们在速卖通上面刊登产品后，一旦这件商品卖出去以后，往往会往好的方向发展，卖出第一件就会卖出第二件，也就是说卖出去以后会变的越来越好卖。这其实就是速卖通店铺打造爆款的一个初步雏形。从心理学角度这叫做“从众心理现象”。另外说到经验的话在这就先推荐一个公众号给到家学习一下（Jason观跨境微信公众号）有很多的干货值得学习，很实用，外贸新手还是老手都可以用，有了它也不在不被货代忽悠，希望帮助到大家！！如果不觉得不好的就请大家见谅，以后有机会也会在分享更多的经验的！大家一起加油  

　　一般通俗点讲，当买家进入店铺以后发现这件商品销量非常的好，会有几点感觉：

　　这款商品卖的好，肯定是这件商品的质量非常好。在速卖通上面，买家只能通过我们发布的产品详细描述、图片吸引，但是很多情况下他们自己都拿不定主意，这也是很多朋友的店铺有流量没有销量的重要原因；

　　会被羊群效应带动，当买家在速卖通里面搜索产品的时候，往往只知道自己要买比如衣服，但是大多数人都不知道到底要买哪款衣服，当发现一款很多看中的衣服，会被前面的羊头领牵着走进“陷阱”；

　　有销量的产品自然评价会更多，大家都知道当消费者进入店铺看中了这款产品，一般大都数都会关注其他消费者的评价，大部分评价如果都是好的，那基本就成功了一半。目前国外有一些专业的买手，可以快速的给到指定产品好评，我也同其合作过，发现除了好评，还能大大的提高平台活动通过率。

　　爆款不同周期推广力度应该有所变化：

　　初始导入阶段，这个阶段爆款商品一般还没有成气候，我们的原则就是保证该产品的基本流量，不需要在推广方面下非常大的功夫，因为这个时候就算有消费者看到了你的产品，一般成交率也不是很高，原因就是上面讲到的几点（时刻要记住，在爆款产品没有成气候的时候，请多花功夫在精准流量以及提高转化率上）；

　　逐步成长阶段，这个时间比较关键，也是至关重要的阶段，需要我们逐步加强推广力度，可以适当付费推广，比如速卖通的直通车，在效率上做足功夫；

　　高速成长大势阶段，不用说第一要做的就是需要更大的推广力度，并且适当加上促销，一般这个时候该款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销方法是非常可取的，另外需要注意，这个时候我们就需要借势发力，讲爆款产品流量尽可能的引向其他相关产品页面，带动其他产品的销量；

　　爆款也会有衰退期，这个时候大家在收获最后的胜利果实时，应该需要关注下一个爆款产品了。

　爆款产品对于店铺的影响有多大？

　　首先爆款产品带动的不仅仅是你这款产品的销量和利润，更多的是能积累非常多的客户信息并且给你带来二次销售的机会；

　　可以大幅度提升店铺等级，可能一款爆款产品就可以让你的速卖通店铺上钻了；

　　提升好评率的大机会。 打造爆款需要注意的事项：

　　首段已经提到了，打造爆款并不是一天两天能实现，所以速卖通平台时下的火热产品并不是我们主要的目标产品，特别是季节性的产品比如服装，目前据我们了解，冬天连衣裙交易量非常不错，但是当你准备好相关数据打造爆款，初成邹形的时候已经到了春天，何等悲剧的事情。所以我们应该把产品定位在“以后可能会卖的非常好的产品”。

多关注速卖通后台的相关产品的关键词数据，官方后台显示数据才是组精确最能说明形势的，买家热搜词既是我们需要重点关注的产品定位词，这代表了消费者的购买意向和他们关注。

　　大部分速卖通卖家有关注竞争对手的习惯，也会关于他们卖的好的产品成交量，这点非常的好，但是并不适用于打造爆款上。成交量其实有非常大的滞后性，大家读到这里应该知道了，爆款会有4个不同的生命周期，往往我们关于到的产品都处于该产品的“高速成长大势期”，也就是说可能不久的将来，它将走进最后一个阶段“衰退期”，捡别人剩下的能有多少发展？所以，就算要去查找竞争对手的产品，我们应该把更多的精力去发掘对方正在大力推广的产品！

　　那些产品有爆款的潜质？

　　该产品是一件性价比非常高的产品；

　　该产品是不是真的符合大众口味，就算再优质再廉价，别人也不会去买一个自己根本没有必要买的产品。

　　爆款的潜质其实很好理解，只有以上这么两点，但是我们应该好好分析一下什么样才称之为性价比非常高？一般的建议是，处于相同系列产品价格层次的中下层，这样既不会卖不出去又不会让客户有“便宜无好货”的感觉。

速卖通爆款产品并不是我们卖家自己决定的，必要的时候咱们可以将自己所有产品先任期发展，通过自然销售的方式去经营一段时间，等一段时间以后大家心中自然就会有爆款产品的概念了。另外打造爆款也要记得在物流、库存、服务，以及后期的好评率上多下功夫，不然可能会有反噬效应哦。

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