开发意大利客户的有效方法和渠道：

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一、广交会和意大利本地展会
广交会在国际上的知名度和影响力不容置疑，很多老外会去广交会，一些意大利贸易商也会去参展，所以，企业参加广交会能收获很多客户，包括意大利客户。
当然，如果你的企业资质够高，又主打意大利市场的话，走出国门去意大利参展也是非常有必要的。毕竟能来中国的意大利贸易商只是很少的一部分，如果能把产品推销到他们面前，获得的机会就更多；而且对深入了解当地市场也有很帮助。
参加国外展会费用都很高，一定要做好展会前的准备工作，力争将展会效果最大化。意大利有三大知名的展会城市：米兰、博洛尼亚、都灵，每年都会举办一些非常大型的展会，客流量很大，可以深入去了解下。一定要带好翻译，因为意大利客户的英语水平并不高。

二、意大利海关进口数据
通过意大利的海关进口数据，一键搜索即可快速查询到“对自己产品有采购需求” 的意大利买家，是开发意大利市场最快捷的一个方法。一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，同时要深入了解下海关数据真正的商业价值和各字段的意义，不要被忽悠了。

三、意大利本土搜索引擎
每个搜索引擎收录的东西都是有区别的，同样一个关键词你在意大利本国的搜索引擎上和在Google上的搜索结果肯定是不一样的。所以，建议大家多个引擎搜索，并重视本地搜索引擎的使用，你能获得更多潜在客户信息。
意大利的英语使用率并不高，多说意大利语，很多企业网站也是意大利语言。所以，在搜索关键词的时候，一定要翻译成意大利语。

四、意大利黄页名录
首先，推荐使用意大利展会名录。意大利有很多知名展会，这些知名展会都有相关的主页，主页上会有一些参展商的联系方式、产品种类、参展商公司网站等重要资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商即是卖家也是最大的进口商，这些客户值得重点跟进。尤其是其公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些展会，但是在发开发信的时候，还是可以写“it is my honor  to know  you  from  Milan Exhibition”作为开头的，这样可以迅速拉近和客户的关系。
其次，欧洲有很多企业都有在黄页上刊登自己信息的习惯，因此利用黄页也可以从中找到潜在客户。
不过黄页上不一定有EMAIL信息，需要你将查到的客户信息放到搜索引擎上去查询搜索。

五、意大利新闻网站
通过“新闻”搜索，也可以找到意大利一些比较知名的、比较有影响力的客户。建议大家用意大利本地的搜索引擎去搜索，获得的信息会更多更及时，从中找到的客户线索也更多。

六、国外社交网站
据调查，意大利人上社交网站的频率非常高。所以，好好利用社交网站，一定能从中开发到目标客户。说起社交网站开发客户，是有很多技巧的，这些技巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户
社交网站除了用来开发客户外，也是联系客户的一种快捷方式。但意大利人不喜欢人在他Facebook上留言谈工作，如果不是非常紧急的事情最好不要在上面留言。

hnyfw

这些有效方法和渠道实施起来难不难?

外贸小佳

hnyfw 发表于 2019-8-5 15:50
这些有效方法和渠道实施起来难不难?

要不然也没有更好的渠道了，不过看公司了，数据，展会，平台一起用是效果最好的