【跨境电商运营】亚马逊新人必须把握六点

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2017年一大波亚马逊新卖家入场，如何做好亚马逊，如何实现快速成长呢？老猫找来这篇文章，希望对你成长之路有所帮助！
很多亚马逊卖家都不理解，同样是开店，为什么别人的产品可以做得如此成功？产品的营销该怎么做？
首先产品的成功不是一蹴而就的，别的成功也是人家一点点靠经验和技巧做出来的。

刚刚进入亚马逊平台的新店铺，如果自己没有产品，常常会走跟卖这条路。但是跟卖容易被test buy投诉举报，然后导致封号，被判定侵权很难申诉回来，尤其是对于那些有商标的产品，风险会很大，所以跟卖不是长久之计，自己找货源开发产品才是正道。
1，选定产品，卖家在产品方面下多一点功夫，或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面，可以做一些竞争不怎么激烈的，同时是小众产品，这样能对发展有一定帮助。（较为热门，质量要好，具有一定的竞争力，最好有独特的优势，如品牌、质量、售后、用途……）；
2，挖掘产品优势，用户痛点，着重宣传（越多越好，但不能太啰嗦了，文案简洁，把优势表达明确，如优势较少，可放大某个优势，如某饮用水的广告，说是经过30几层过滤什么什么的，但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的，只是大家不知道，这个卖家就是放大了产品的某个点），过多平庸的listing，会让顾客视觉麻木，而没有选择你的，就是你没有做好产品展现，好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品，同样的物流，却有不一样的转化率。对于小卖家来说，不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下，卖家更应该立足于listing的创新。；

3，引流推广，在相关平台推广宣传，站内推广加站站外推广，引入流量（不论是ebay、速卖通还是亚马逊，不要认为站内流量大就不去站外推广了，如果想打照爆款还是得站内站外结合推广）；
4，在店铺内主推产品，策划相关的促销活动（推广带来的流量肯定要好好的利用起来，用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词，用这类词提升转化，留住客户）；
5，跟踪效果（这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果，哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台，重点推广，对转化不佳的页面和广告进行修改完善）

6，售后的跟进（发货、物流、评价……，好的产品，售后也不能差，这是增加用户粘度的机会），注重顾客群体的后期体验。总的来说，就是与顾客走好沟通，做朋友，增加回头客机率，这样就能给顾客一定的影响。
产品的成功要从多方面运营，希望以上建议能给您拓展一些思路，更多亚马逊干货请持续关注公众号【老猫玩跨境】小编LMWKJ6