什么因素影响了亚马逊listing排名

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​​在运营的过程中，除Listing排名外，亚马逊系统还存在另外一个排名——关键词排名，也同样值得卖家关注。
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和销量直接挂钩且随时受销量影响而变化的 Listing 排名不同，关键词排名相对稳定，很多卖家在搜索和市场调研的过程中会遇到某个产品盘踞在某个关键词搜索结果首页且长期不变的情况。很多时候，即便该Listing的销量和排名都下滑了，其关键词排名位置还可能依然没有变化。
在亚马逊系统中，关键词排名相对稳定，且销量不是唯一影响因素，产品的曝光量、点击量、转化率等都会影响一个产品关键词排名的变化。
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关键词上首页当然好，这意味着卖家可以凭借该关键词在首页的展现而获得很多自然流量，但关键词排名是一个自然的结果。卖家只要在平台规则下，通过踏实的运营，同样可以让自己的产品展现在靠前的页面。
很多时候，我们可以看到一条Best Seller的产品会同样出现在搜索结果的首页，该Listing长期保持Best Seller的位置，而其关键词排名也长期维持在搜索结果的首页。从这个角度我们可以知道，Listing的销量同样是影响关键词上首页的一个重要因素。
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除了销量之外，卖家还需要关注的变量是转化率。一个关键词能够稳定地在搜索结果中排名持续上升，搜索该关键词时所带来的曝光量、点击量和转化率等要素都会起到重要的影响。曾经有卖家在运营中坚持只给核心关键词投放站内广告，以此推动关键词排名上升，直至该关键词出现在自然搜索结果的首页。这位卖家在总结中说，此方法有效，且屡试不爽。
这种真实的运营经验正好反映了通过增加对关键词的曝光、点击和转化对提升关键词排名有着重要的作用，即便你的这些曝光和流量来自广告，也同样适用。笔者：XPLKJ6   公众号：xplkj1