您对非洲的偏见，只因缺少一次“遇见”

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不知不觉，本月的非洲话题已是最后一篇。月初我们从非洲自贸区揭牌开始落笔，分析过非洲市场的潜力，总结过非洲外贸的特点，也描绘过非洲风土人情。本篇将列举非洲大国建材的需求，以“例”相见，愿不恨晚。

非洲主要经济体特点 

1、不可小觑的消费能力
（1）比“月光族”更可怕的消费习惯
非洲人消费习惯特点鲜明！非洲人民不爱存钱，他们会在发完工资后，一周时间就把工资花光，这一点可以从营业额数据反映出来：月初的销售额明显高于月中。
（2）非洲人不可小觑的消费能力
非洲人口众多，当地消费群体两极分化严重。富人阶层占有着非洲80%的财富，这一部分人也没有很好的存钱习惯，花钱能力很强。例如当地超市大部分是进口货，依然能够在这些消费群体内热销。
（3）非洲人习惯的交易模式
非洲人专业性较低，廉价商品在当地十分受欢迎。非洲人还习惯看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。此外，当地订单要货会比较急，会偏好于采用T/T、现款现货的支付方式，不喜欢用L/C。（当然这不是绝对，卖方还是要坚持自己的交易原则）
（4）非洲市场的盈利契机
非洲的制造业和高科技不发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的家具、建材、五金、日用百货、数码产品在非洲非常畅销。如果把重工业和工业的半成品、零配件和散件、原料出口到非洲进行深加工、组装，将会获得很大回报。


2、主要经济体的建材相关行业现况
尼日利亚 Nigeria
尼日利亚是非洲第一大经济体，也是西非经济与贸易的中心。拥有1.9亿人口红利 (2019年)和289.15亿美元进口额 (2017年)。
家具产业
尼日利亚是西非第一大家具消费市场，其家具消费规模已经超过了5亿美元，并保持快速的增长。随着城市化进程的发展，尼日利亚富裕阶层对家具产品的消费量正持续增加。而家具制造方面，西非70%以上的家具是由当地制造商生产，剩余近30%的家具则主要从周边国家和中国进口，2017年尼日利亚自中国进口的家具规模达2404亿美元，进口占比高达47.2%。
◆ 需求：室内家具、户外家具


基础建设业
作为西非第一大国，尼日利亚的基础设施状况有待改善。近年来，尽管尼日利亚各级政府在基础设施建设领域投入了大量资金，但效果并不明显。公路方面，由于雨季影响和缺乏维护等原因，东南部和西北部公路段路面损毁严重，需要大面积修复；铁路方面，正在建设拉各斯轻轨和阿布贾城铁项目；港口方面，非洲撒哈拉以南最大港口拉各斯州莱基深水港于2018年3月开工建设。
◆ 需求：建材、施工机械、混凝土加工设备
尼日利亚对外贸易数据
据尼日利亚国家统计局统计，2017年尼日利亚货物进出口额为696.37亿美元，比上年同期增长2.3%。其中，出口407.22亿美元，增长23.8%；进口289.15亿美元，减少17.8%。
中尼双边贸易数据
中国是尼日利亚的第四大贸易伙伴（仅次于印度、美国和荷兰），是尼日利亚的第一大进口来源国和第十三大出口目的国（2017年）。
据尼日利亚国家统计局统计，2017年尼日利亚与中国双边货物贸易额为60.31亿美元。其中，尼对中国出口6.73亿美元，占尼出口总额的1.7%；尼自中国进口53.58亿美元，占尼进口总额的18.5%。

数据来源：Trade Mpa

埃及 Egypt
埃及是非洲第二大经济体，也是北非经济与贸易中心。拥有1.045亿人口红利 (2018年)；583.3亿美元进口额 (2017年)。
房地产业
房地产行业是埃及唯一一个在过去四年保持稳定增长的行业。目前埃及人口已经达到1.045亿人（2018年），并将保持持续的增长。此外，近几年埃及政治和商业环境一直保持稳定发展态势，当地经济恢复迅速，也吸引了不少海外投资者的目光。国内人口的增加和海外投资的增长，已经促使埃及当地住宅和办公楼的需求量明显扩大。
此外，埃及旅游业正明显复苏，外国游客数量正在逐步增长，埃及旅游业迎来春天的同时，当地酒店和商场建设也不断增加。不仅如此， 2015年3月13日，埃及住房部在埃及经济发展大会上宣布，埃及将启动新首都项目建设。新首都规划占地面积700平方公里，将容纳500-700万常驻人口。其中政府将会直接投入3.23亿美元作为建设费用，预计将会新建350万单元的住宅，吸收社会投资超过25.6亿美元。
◆ 需求：建材、家具、照明设备、施工机械

埃及对外贸易数据
据埃及中央公众动员和统计局统计，2017年埃及货物进出口总额为833.8亿美元。其中，出口250.4亿美元，增长14.9%；进口583.3亿美元，下降5.6%。
中埃双边贸易数据
中国是埃及第一大贸易伙伴，是埃及第一大进口来源国和第九大出口目的国。(2017年)
据埃及中央公众动员和统计局统计，2017年，埃及与中国的双边货物贸易额为80.6亿美元。其中，埃及对中国出口6.7亿美元，占埃及出口总额的2.7%，埃及自中国进口73.9亿美元，占埃及进口总额的12.7%。

数据来源：Trade Map

肯尼亚 Kenya
肯尼亚是东非第二大经济体，也是东非经济与贸易中心；拥有4846万人口红利 (2016年)；289.2亿美元进口额 (2017年)
基础建设业
肯尼亚在《2030年远景规划》（肯尼亚政府于2008年启动的发展规划）列出的重点基础建设项目包括：公路网扩建项目、诺罗比城市轻轨项目、蒙内铁路项目、蒙巴萨港扩建项目，肯雅塔机场扩建现代化项目等。肯政府计划在未来5年投入400亿美元用于基础设施建设，并将积极向外国投资者融资。
◆ 需求：建材 (钢材、水泥等)、照明设备、工程机械

肯尼亚对外贸易数据
据尼日利亚国家统计局统计，2017年尼日利亚货物进出口额为696.37亿美元，比上年同期增长2.3%。其中，出口407.22亿美元，增长23.8%；进口289.15亿美元，减少17.8%。
中肯双边贸易数据
中国是肯尼亚的第一大贸易伙伴，是肯尼亚的第一大进口来源国和第十四大出口目的国。
据联合国贸易统计数据显示，2017年肯尼亚与中国双边货物贸易额为38.74亿美元。其中，肯对中国出口0.97亿美元，同比减少2.5%，占肯出口总额的1.7%；肯自中国进口37.78亿美元，同比增长13.6%，占肯进口总额的22.6%。
数据来源：Trade Mpa

非洲主要建材进口国家进口市场通路
目前非洲国家建材进口通路主要有以下几种模式:
第一：会展；
第二：官方或半官方机构组织活动，涵盖招投标、集中采购等形式；
第三：供应链渠道商，例如非洲本地的大型零售商等；
第四：国际援助基金或相关机构采购；
第五：国际互联网商贸平台。
2017年1-7月，中国共计出口非洲建材产品（主要25类、3922类、68类、69类、7016类）货值约为13.57亿美元。其中，南非、尼日利亚、阿尔及利亚、肯尼亚、加纳、埃及、塞内加尔、吉布提、坦桑尼亚和安哥拉是中国出口非洲建材产品最多的前10大市场。（数据来源：海关网）

创新正在改变传统模式
非洲经济的腾飞，是社会发展的必然过程，也是得益于全球现代经济水平和科技创新。从进口市场通路来看，传统的会展、采购形式仍然发挥着重要作用，但国际B2B平台的崛起，也是一股新势力，并且带来更多的便利和更具优势。
BuildMost平台就是这么一个国际B2B平台。目前平台用户中，有不少来自非洲的国际买家。建材家居供应商们在BuildMost中有了与非洲的买家的第一次“遇见”，便开启了对非洲的新见解。

有朋自远方来
对于大部分中国人而言，非洲这片遥远而神秘的大陆似乎有点陌生。实际上，那里早已遍布了中国企业的足迹。除了中铁、中建这些早早在非洲援建基础设施的大型国企，越来越多中国的中小企业通过互联网平台与非洲买家无缝对接，而BuildMost也是众多互联网平台之一。BuildMost最早一批供应商用户中，佛山的建材供应商周斌与非洲喀麦隆客户Sam的例子印证了互联网平台的牵线搭桥能力。
今年五月，周斌第一次在中国见到他的喀麦隆客户Sam。在此之前，他们一直保持着“网友”关系。之所以称为网友，是因为在BuildMost平台运营专员撮合下，彼此已通过聊天软件建立了密切的联系。
“还好他不是冬天来的。”周斌笑道，同行朋友说许多非洲买家没见过雪，不知道什么是冬天，经常穿着拖鞋和轻薄的民族服装就从机场出来了。
中国商人的待客之道给Sam这样的非洲买家留下了好印象。从2018年开始， Sam就在BuildMost平台上搜罗用于度假村的卫浴产品，几番比较接触下来，他发现周斌经营的公司在平台上有上传很多酒店度假村的案例，在这个领域里他们公司的竞争力非常强。还可以提供一整套的度假村建材采购方案，免去客户挑选几十家供应商的麻烦，这将会带来非常大的便利性，所以Sam选择与周斌经营的公司合作。这次来中国第一站就见周斌，一是为了考察公司，二是为了签合同。

颠覆非洲初印象
这笔订单来之不易。与许多供应商一样，周斌虽然有接触过非洲客户，但出于顾虑一直没有生意往来。这是第一次与非洲客户做生意，所以非常担心交易安全问题。“起初收到BuildMost平台发来的询盘邮件，打开看到是喀麦隆客户的时候，还特意查询了喀麦隆的地理位置，一看非洲的国家，心里就没底了。”周斌说，“后来通过平台运营专员的协助，了解到平台上已经有很多供应商和非洲客户在做生意了，并且非洲的市场需求极大，这才产生了浓厚的兴趣。”
深入接触后，周斌发现这位来自非洲的客户，颠覆了他的印象。
Sam是个非常专业的老板，他事必躬亲，并且对自己的创业计划非常坚持。在喀麦隆政府的牵头下，当地开始了大规模的旅游业发展，因此Sam看到了酒店度假村的巨大商机，当机立断开始筹备度假村项目。这个故事打动了周斌，因为周斌也是个敢为人先的创业者，从一无所有到现在拥有自己的建材公司，多少风雨经历让他们两个有说不尽的共同话题。

通过互联网平台，打理生意不再依靠驻点
已经在非洲市场拼搏的先行者们，也能切身体会到平台带来的好处。麦勇是个照明供应商，很早时候便看好了非洲市场，经过几年的奋斗，在非洲市场占有一定的市场份额。
2015年，公司在尼日利亚设立了第一个办事处，负责联络非洲当地的生意。然而，频繁变动的海关政策，越做越广的生意范围，让公司逐渐感受到设点驻扎的瓶颈。“你不可能每个国家都去设点，而且因为市场的不稳定，设点的风险也相当大。”
B2B国际平台的出现让公司看到了转机。通过把客户从线下拉到线上，效率会更高。“一开始只是拿它做广告宣传，慢慢的我们发现通过平台同样能打理生意，就撤掉了驻点，专心做线上。”麦勇说道，“而且随着非洲自贸区成立，我们的生意会越来越好做。”

长期与非洲客户打交道，麦勇认为：客户在寻找供应商的时候最关心对方工厂的生产能力和资质。前些年，很多非洲客户在下订单之前会来中国考察，看到工厂之后才敢放心交易。随着互联网平台的信任度越来越高，这两年，通过网上沟通就完成交易的客户变得越来越多，基本上替代了线下驻点的作用。BuildMost平台是2018年新上线的建材家居平台，正如人们常说“因为专注，所以专业！”，没有建材外贸公司会拒绝这样一个平台。


日益渐进的专业平台
BuildMost定位为家居建材垂直领域B2B国际平台，就是想在专业的领域里，服务到更多有需求的人。平台自上线以来，一直与时俱进，为用户提供更多更好的功能和服务。在即将来临的秋季广交会上，BuildMost平台即将推出VR沉浸式体验功能，届时无论您是身处非洲大陆，还是美洲大陆，都可以通过这个功能实现实景卖货，实景看货的虚拟现实体验。让交易过程变得更加高效，节省更多的金钱和时间。届时欢迎前往BuildMost的展台抢先体验！

结语
同是四海建贸人，忽此相遇如有期。大多对非洲的偏见，都是源于不了解，只需一个遇见的机会，彼此便能有所知。BuildMost平台便是一个行业内的桥梁，通过撮合交易，不仅连通全球建材供需两端，也能推进不同文化的交流。

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