我在顶易的第五年

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2014年入职的我，已经在顶易做满了四年。现在第五个年头了，这段时间工作挺忙的，但是还是想写点东西

从自身来说，在顶易的四年里，我一直很专注于这份工作。从来不去做其他事情，比如比较流行的微商，还有一直白领经常看的股票，以及一些朋友合作项目的邀请我都拒绝了。因为我觉得自己精力有限，很难同时做好两份工作，要么不做，要么尽最大努力，做到最好。这是我的想法，可能也是得益于这个想法，我一直在顶易做了下来，业绩从个人来说，能排得上号。如果你在看这篇文章，如果你也不是那种极端聪明的人。我建议你可以跟我一样，摒弃所有杂念，做好当前的工作。坚持下来，也一定可以成功。


除了工作，顶易还是章金媛爱心奉献团的忠实粉丝以及参与者，我个人从15年加入，每次有义工活动，都会参加，每次参加完都很感动，看着90岁的章奶奶还在为爱心事业奉献，本可以过着颐养天年的生活，却因为使命，责任一直奔波，这种精神很触动我，生活中，工作中遇到困难，只要想想90岁的章奶奶，还有什么坎是过不去的呢。我也很荣幸，连续3年荣获南丁格尔式志愿服务先进个人。


有时候我也会想，如果不做顶易，我能做什么。有时候我会感觉，做这么久这份工作，成就了我，也让我退化了。我可能无法胜任其他工作，或者说很难通过其他工作获得这样的成就，水平，收入。但这有什么呢？公司和个人本来就是互相成就的，这么久过去了，本来就已经公司离不开我，我也离不开公司了。所以再来五年，我还是会为公司奉献青春，跟着公司一起发展，上市

从公司来说，从最初七个人，发展到现在200多业务员，13个办事处。可以说第一个五年走的是很快的。说起当时的七个人，我都不好意思，两个做技术的老板，陈总和孙总（后来没有办法，公司发展需要营销，陈总就半路出家做起了营销总监，其实他都做了十几年技术，但从销售这块，我都可以呵呵他），两个客服（我就闹不明白，刚成立公司，你招两个客服干嘛。后来才知道，可能陈总的思维就是这样，不管公司是起步，还是上市后，都一定客服部门优先。所以你们看到客服部去国外公费旅游，我们业务员只能苦逼的转发，没辙）三个业务员。

其实由于陈总半路出家，我们的公司营销刚开始只是摸索，虽然我们有好的产品，并不知道怎么推广出去，又怎么给客户介绍，还有让客户下单。所以我们第一年客户是很少的，但是他们的效果都是很好。那会有个客户鹤山真明丽，拿了个 400万的订单，做LED产品能拿400万订单算是很豪华的大单了。因为客户不多，两个客服又比较闲，天天服务来服务去，这效果堪比国外展会。有了第一年的基础积累，还有口碑，第二年客户就开始多了起来。酒香不怕巷子深，虽然我们营销水平和营销能力不强，但是产品和服务好。长期来说，客户滚雪球一样的，越往后越多。

一直以来，公司在技术和客服这块十分重视，所以老客户维护了下来，新客户也在开发。才能一直发展。如果你也在看这篇文章，一定要维护好老客户。老客户下单后，短期的收益肯定不如新客户，新客户会立刻付款。但是做生意是长期的，一定要维护好老客户，才能发展。才能真正赚大钱。

对老客户来说，我很感恩。感恩你们的支持，才有了我的今天。我在领取优秀员工的时候，特别说了这一点。有时候我也会内疚，很多客户我没有服务好。好在我们有专业的客服专职去做服务，不至于问题没人解决。但是从我自身来说，这么多年，我其实有很多很多做外贸的好朋友，当然也可以说是老师。比如做服装的何姐，做模具的晏小姐，做摄像头的莫小姐，做女包的张小姐等等。都帮我介绍了好多好多客户，真的，每次你们介绍的时候我是感动又内疚。算算上次帮你做服务，可能都2,3个星期了，可是你们还记得我。

对于新客户来说，我想坦白的告诉你。顶易软件的本质，是一种主动开发客户方式，方法。它是把行业内有网站的客户都圈起来，作为你的潜在客户群体。然后定期投递开发邮件，去推广宣传自己，并且获取订单的方式。说直白些，它和阿里的区别，阿里就像是开个摊位，等人咨询。而我们就像是去主动去发传单。然后你就能理解，为什么我们在渐渐取代阿里，也不会去怀疑这个。因为主动比被动，本质上这是有优势的。而阿里的用户太多，竞争过大。也给我们留了充足的空间发展。这也是我们发展这么快的原因。

不管你愿不愿意接受这个事实，它就在那里。做生意本来就是这样，要抢在同行前面去做才有意义。同行如果把行业内客户都圈起来，然后定期发推广信。总有一天会影响到你的生意，所以你也要主动起来。

我们在这块领域已经做了快9年的时间，个人跟着公司发展也有5年了，感谢公司给了我发展的平台，感谢新老客户一直以来的支持，往后大家一起努力，加油

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这两年我司也开发了其他几款新软件，最近比较火爆的tu  ling  sou，根据google  map精准开发客户，地图上的客户很多都是没有被同行开发到的，这块肥沃的土地，越早发现，收益越大，使用地址看签名

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