做外贸怎么更好的开发国外客户

lingxixixi

来源：知乎

1：外贸开发信
       如今邮件满天飞，客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？ 要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
2：定期参加国内外展会
       要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。（想想你们参考展会是否做了这样的工作呢？）
3：定期出国拜访客户
       大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。
4：定量电话主动联系客户
       不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？  并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步。
5：要勤快主动跟踪客户
       勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。当然，也不要太过于勤快了，不断的给客户推送推销信，那只能适得其反。
6：社交网络主动联系客户
       如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域, 最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。你要多去维护自己的社交网络，发表有质量的文章，视频等，吸引越来越多的粉丝，有自己的实力说话，这样你还会愁没有客户吗？
7：主动找有实力的贸易公司做代理商，深挖当地市场
       这个不用多说，相信很好理解，找有规模的代理，深挖当地市场。一个有实力的代理商，更容易帮您打开当地的市场。相信任何一个客户，只要听到他知名的同行也卖你的产品，他也会有好奇心，也会想了解的。
8：利用海外仓，开发一些当地小客户
       现在有好多企业在国外设有海外仓，如果你没有尝试过，也可以尝试。如今天也有好多公司提供海外仓服务，大家可以去联系看看，要是自己的产品能够直接有海外仓，更有利于开发当地市场。
9：利用跨境电商开拓业务
       现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。看看能不能找到适合自己开发市场的方法。主动出击之前，如何获取客户线索？有条件的，购买买家数据信息，客户搜索软件等工具，这样可以节省很多时间，更快更准找到目标客户。没有条件的，可以利用免费的海关数据，黄页，名录，搜索引擎，社交网站，展会寻找客户。
       获得客户可以从以下渠道：展会，搜索引擎，B2B平台，社交网络，黄页，名录，买家信息，行业网站，政府网站，老客户转介绍，地推等渠道获取，守株待兔大家都很清楚了，无非就包括以下这些：收费的一般中国制造网，alibaba，google优化，环球资源之类；可是能等来多少客户呢？10年前您还能效果很好，可是随着互联网的遍及，产品不断更新换代，是不是感觉越来越难做呢？　相信您比我更深有体会。说了这么多，您是否有跃跃欲试的感觉？
       是否想去主动开发呢？建议大家从现在开始重视主动出击的作用，把您的注意力 稍微往这个方面倾斜一点，主动联系客户，覆盖面更广，机会更多。当然，您可能被拒绝的次数也就越多，可是即然你想走业务这条路，那么一点点被拒绝算得了什么呢？ 如今市场大环境不好，竞争越来越大的情况下，比同行更：“快”你才能获取到先机。大家努力。今天就分享这么多。
原作者：外贸探路者

1st-BuildMost

总结开发客户的几点：
1：外贸开发信。   
2：定期参加国内外展会。      
3：定期出国拜访客户。      
4：定量电话主动联系客户。   
5：要勤快主动跟踪客户。
6：社交网络主动联系客户。
7：主动找有实力的贸易公司做代理商，深挖当地市场。
8：利用海外仓，开发一些当地小客户。
9：利用跨境电商开拓业务。

lingxixixi

1st-BuildMost 发表于 2019-7-25 09:41
总结开发客户的几点：
1：外贸开发信。   
2：定期参加国内外展会。      

nice。。。。。。。

lingxixixi

旺季到，开发客户就看我，祝您一臂之力