亚马逊FBA断货后，6招挽救Listing！

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亚马逊FBA的产品断货了怎么办？影响Listing排名怎么办？怎么紧急补货挽救Listing排名？

断货是一件非常可怕的事情，从产品表面看只会影响发货问题，可实际上断货会影响产品 listing 排名，还可能面临 listing 下架的风险。

当产品断货的同时，我们既高兴又痛苦，因为断货可能意味着产品被卖爆了，但也意味着会损失潜在的销量。

那我们要怎样才能最大程度降低断货对 listing 排名的影响呢？

首先你要根据现有产品的销售速度和现有库存确定大概多久可以补上，因为断货超过2周对 listing 的影响非常大，后期用大量的资金和时间也不一定能把产品推起来，所以我们把断货的时间分为两种情况：两周之内和两周之外。

断货时间在2周之内

1、调整产品价格

提价：这是最直接的方法，提价可以降低产品销量，避免出现断货，可提价的同时会拉低产品排名，这有一定风险，即使后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

降价：如果能在2周内将产品补上，①可以采用降价的策略，当然降价的同时也要保证产品的利润；②也可以增加广告的预算，短期内销售完能拉升产品排名，务必保证货品能及时到达FBA仓。

2、紧急补货

在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货，这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对 listing 的影响也不会很大。

3、自发货跟卖自己的listing

卖家要在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing，这种情况下，一可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架，二可以避免下架后被其他卖家当做无主 Listing 而跟卖过去。

注意，在FBA断货前跟卖，价格要高于FBA发货的价格，因为自发货的价格高，可以避免购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中，如果自发货的SKU正好产生了订单，卖家可以在后一批FBA库存上架后，通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货。

断货时间超过2周

这种情况比较麻烦，特别是做海运的老铁，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。

1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品

因为老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

具体做法是：

先做一个和原来 listing 一模一样的新 listing，然后补货的FBA直接发到新的 listing 上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

2、合并变体

等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的 listing 直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的 Q&A 和 Review 都会挪过来新 listing 这边。

按照亚马逊平台的规则，影响 Listing 权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以，要想让 Listing 的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。

3、软件公式计算补货

产品太多，补货产品理不清，工作太忙忘记补货？为避免再次发生缺货的情况，可以用软件计算补货数量及补货时间，比如速易特FBA补货计算根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数，如计划在途，采购在途，头程，物流在途，物流时效，30天内销量分析等变量，准给出下单时间，定单数量，将断货率控制在1%以内。

由此可见，断货真的是一件非常麻烦的事，要想规避这方面的问题，我们一定要做好及时的补货工作。