新手卖家如何做外贸生意

外高桥鹿晗

   经常碰到人问刚接触外贸的新手问如何做外贸生意，如何做外贸生意说简单也简单，说难也难。其实外贸说白了就是和国外客户做生意，外贸行业不是一个零基础的行业，还是需要有一定的经验的。不过做外贸生意最难的还是寻找客户，传统外贸生意的获客方式就是去参加展会，去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品。现在新兴的获客渠道多种多样，最常见的就是加入外贸电商平台。
为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。新手卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店机会最大，收益也会最大。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。其实新手卖家可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。专注永远比广撒网更有效率，因为新手卖家的经验、资源、精力很有限。
我们公司刚开始的时候就是这样，在七八个平台上都开了店铺，结果忙的焦头烂额，业绩反响却非常平淡，第一年的时间几乎没怎么出单，成本都收不回来，真的是顾此失彼，得不偿失。后来我们吸取了经验教训，其他网站平台的暂停，集中精力和资源专心运营阿里巴巴国际站。半年的时间，利用自然流量加上买顶展和做外贸直通车推广，从亏损状态到盈利，从0询盘到每周七八十条的询盘，看到有效果也增加了我们的信心。一直到现在我们一年的成交额已经达到了近千万美元，这对我们这样的小公司来说真的是重大突破。
寻找到客户后，接下来就是和国外客户谈生意，接订单，这其中的流程需要熟悉。首先外国客户下单以后就要备货，下订单到工厂生产或采购；生产完货品之后需要对进出口商品检验检疫局检验货物，然后向海关申报出口，把货物运输出国，交给客人，然后从客户那里收钱结汇，最后向外汇管理局申报，向国税局申报“退税”，这样一单外贸生意才算完成。