懂得亚马逊PPC广告运营，赢在大卖的起跑线

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在卖家越来越多，竞争越来越激烈，流量越来越少的当下，我们除了从站外获取流量外，站内广告是性价比最高最有效的出单方法了。如果能用最少的广告费换取最大的曝光，让订单暴涨，那绝对是任何一位卖家都希望的。

其实我们还能通过站内广告看出Listing是否优化得好,因为决定产品转化率的因素有很多，价格、图片、文案、评论等等，这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。

PPC广告是你出的广告费越高，排名和展示位置就越靠前，而当你的ACoS大于你的毛利率时，点击越多，亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢？其实不然，如果转化率不高，出单不多，利润还不够团队日常开销，其实还是亏损的。

影响ACoS的因素有很多，但总体来说可以从下面两点入手：

1、清楚自己投放ppc广告的目的是什么？

增加流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后，你的listing排名会有一个提升，这时可以考虑适当下调广告竞价。

2、为什么有那么多卖家会熬夜调ppc广告？

对于美国站卖家来说，销售高峰期就是在半夜，这时候要保证广告卡位，保证流量，以产生订单。而在其他非销售高峰时间段，则适当下调竞价，避免无效点击。

对于精力有限的卖家，可以用一款智能投放工具-PPC广告助手，能根据广告预算及ACOS花费，24小时智能监控、调整竞价；定时投放，轻松抢占用户活跃时段的排名，获得缩减预算和增加产品曝光的双赢。

对于想投PPC却没什么经验的卖家，有几点建议：

1、一定要在做PPC广告前优化好listing

优化listing，不只是为了转化率，也是因为如果你的listing不完善的话，亚马逊是不会让你上广告的，所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告，效果会更好。

2、找合适的关键词

很多卖家烧了很多钱，自动投放、手动投放，广泛匹配、精准匹配都试了，都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。这里建议使用亚马逊PPC广告助手，能根据用户的搜索词挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户搜索词，并用图表曲线展示关键词的数据变化，你再根据系统推荐选词就行了，高效简单。

但仅仅这样还不够，Amazon业务报告还能看到PPC订单与自然订单的数据对比，还用曲线显示自然与PPC订单数量、销售额、转化率、占销售额百分比等一目了然，为运营决策提供数据依据。

3、适当放弃一些没转化的大词

PPC看重的是CTR和CVR，有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格，根据长期投放效果再选一些精准关键词，同时适当积累销量reviews以提高排名。

PPC的做法大家get了吗，希望各位亚马逊卖家能够运用PPC广告增加曝光，让订单暴涨，成为大卖。