亚马逊广告转化率低的原因你知道吗？

酷鸟卖家助手

想要给一款新品增加曝光量，PPC广告是其中的一条捷径。但是很多卖家在投放PPC广告的过程中都会遇到广告转化率低的问题，即使是优化了关键词，刷了广告位，转化率也并没有得到什么提升，这可愁死卖家朋友了。

那么当你亚马逊广告转化率低的时候，你研究过转化率低的原因吗？

1.草率选择关键词

亚马逊广告转化率低首要的原因可以归结于关键词的不相关性。因为买家在选择产品的时候往往是通过关键词来搜索产品的。当买家搜索关键词以后，如果出现的是不相关的产品，他们就不会查看产品的详情更不会购买该产品，没有订单的转化，广告转化率自然就低了。

所以，卖家在投放PPC广告的时候，需要选择与他们的产品相关的关键词，亚马逊广告关键词越具体就越有可能帮助买家找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量和订单转化。

2.忽略否定关键词

上面我们说了越是精准的关键词越能为广告带来转化和订单，那么不精准的关键词带来的就是不精准的用户，这样的用户对卖家而言是没有价值的，还会浪费广告成本。所以，面对这类不相关的关键词，卖家们可以选择否定关键词，从而降低整体广告活动的成本。

3.自动广告使用不当

PPC广告分为自动广告和手动广告两种方式，新开的广告一般都会开启一段时间的自动广告。因为自动广告可以帮助卖家自动选择关键词，收集数据和信息，但是卖家往往会忽略了自动广告使用的度，在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找不到平衡点。

事实上，手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖；亚马逊广告通过同时使用这两种广告方式，卖家更有可能发现正在带来转化的关键词，以及更容易找到应该标为否定额关键词，因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，而且同时还产生了不必要的PPC成本。

既然这些原因会导致亚马逊广告转化率低，怎么卖家应该如何投放广告效益更高呢？

首先，在广告投放的第一阶段，卖家们应该以广告引流为主要目标，把精力集中在广告所带来的流量上即可。从广告数据报表来说，曝光量（Impression）和点击量（Clicks）是需要格外关注的数据，针对广告数据分析可以借助酷鸟PPC助手来帮助自己，更直观更简单的分析数据。

其次，在PPC广告投放初期，曝光量和点击量一般比较低，但随着listing详情和广告关键词被系统抓取之后，曝光量就会有所提升。所以，卖家在投放初期要多加观察广告数据的变化。如果广告运行一段时间之后，曝光量依然不高，就需要考虑是不是自己的广告竞价太低预算太少所致的。经过分析，找出原因，适当提升竞价和日预算。随着广告的运行，当有了一定量的曝光量和点击量（流量），卖家需要关注其转化率的情况，也即广告带来的订单的多少。在这个层面上，我们第一可以关注广告带来的具体订单数量（金额），同时也要关注广告报表中的ACOS数据的变化。

最后，这个阶段，为了让广告的整体表现更好，卖家可以通过降低产品售价和经由广告刷|单等方式有策略的提升广告转化率（CTR和CR），这样的操作也可以在一定程度上让广告的表现更出色。

MR罗先生

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