如何业绩平稳的度过“淡季”？

topeasyhui

已经进入7月份，是真正的2019下半年开始啦，是不是觉得过的很快呢？订的小目标完成了多少呐？是不是算了下，觉得革命尚未成功，同志仍需努力如何业绩平稳的度过“淡季”？
众所周知国外客户有高温假，那7、8月份，加上九月的一小部分就是传统意义上的“外贸淡季”，但是即使淡季，也不是完全没有商机，其实对于做业务的来说，努力就是旺季，不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口声声“淡季淡季”的同行，回头自己更努力的人啦。所以掌握一些技巧，也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先带大家了解下国外客户放假的规律。

在国外除了每年的圣诞节，可能对外贸影响最大的节假日，就集中在7、8、9这三个月了。

欧美地区进口商，很多喜欢在7月～9月间举家出游，称为“高温假”。不少公司员工，也将各种假期统一在这个时间段一起休，所以这个时候很多客户会有自动回复，但是仔细研究就会发现，客户并不是一窝蜂全休假（那样全球经济岂不是都要乱掉），他们休假是有一定规律的，比如：

德国

7、8、9月轮休（轮休从而保证各行各业职能仍然能够履行，即休假，又不影响经济）

法国

7月最后一个星期至8月，几乎全放假（所以客户会在七月份上旬和中旬安排好所有工作，get到了商机吗？）

意大利

8月1日至9月3日

波兰

7月初至7月底

荷兰

7月初至8月初

比利时

7月中旬至8月初

捷克

7月初至8月底（轮休一般、7月12至8月8日）

挪威

7月至9月轮休（一般7月14至9月1）

西班牙

7月7日至8月4日

葡萄牙

7月14至7月27

瑞士

7月初至7月底

丹麦

一般7月底休完

匈牙利

7月初至8月底

斯洛文尼亚

从7月1日到9月

希腊

8月初至8月底

接下来，我们再一起看看几个主要贸易往来国家的休假习惯：

度假权利神圣不可侵犯的“德国”：

在德国，几乎所有劳资协定都规定，雇员不分资历高低，每年可有30个工作日的假期，而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国除了圣诞节和新年，德国比较长的假日应该算是复活节了，但是也只有2到3天。所以，德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假，许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方，但不会在某一固定时间扎堆儿休假旅游（就是轮休啦）。

早早制定休假计划的“英国”：

由于英国文化多元，所以英国人可以享受到的大节日就有106个。虽然，英国没有超过3天的节假日，但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休，这样时间更长。英国人出游的习惯和中国人有一定不同，他们往往很早就制定计划。比如现在是9月，就已经开始了圣诞节的计划。在英国，越早订车票、飞机票越便宜，临近节假日时票价会上涨3到4倍，有的甚至达到了10倍。

度假“狂热”的“墨西哥”：

墨西哥的节日可谓数不胜数，几乎每个月都有一两个节日。除作为天主教国家所必须过的传统宗教节日外，各种纪念日也被列为法定假日。墨西哥人喜欢过节可用“狂热”来形容，每逢过节，人们都会聚集在一起举行各式活动。而英国人则相对理性一些，他们会根据财力、时间以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地点，或去海滩享受日光浴，或去风景如画的乡村放松心情。

假期最具灵活性的“美国”：

美国上岗满月即可享受带薪休假，随着工龄的增长，休假时间也会相应地调整，有的公司甚至以小时休假。美国人通常在重要节日连上带薪假期休假，形成“长周末”。很多人选择在圣诞节期间休假，因此假期往往有一周左右。美国在圣诞节，美国各大商场都会大张旗鼓地宣传和促销。但是并不是每个节日商家都会跟风宣传，除了圣诞节期间，一般商场只在春秋换季时大减价促销。在平时的周末，大型超市仍然营业，小商店则会歇业两天。（不愧是效率大国）

假期连休的“日本”：

日本的法定假日有15天，除6、8月外，每个月都有一两天的节假日。日本人往往把法定节假日与周末连起来就形成连休日，有时候还形成“三连休”，“五连休”，最长的是“九连休”。（劳动模范）

鼓励国民自愿休假的“瑞典”：

与其他国家鼓励人们工作相反，瑞典却鼓励国民自愿休假，以安排长期失业的人上岗。自愿脱离工作岗位休假12个月的员工，可以在休假期间领取85%的失业保险金。（what？敢在中国实行试试）

高福利的休假“芬兰”：

芬兰人度假，除享有六周的带薪假期外，还不用掏自己的腰包，政府要求老板向休假的人提供额外的津贴，以保证他们有足够的钱外出旅行。

对待节日“一丝不苟”的“俄罗斯”：

如果你想在俄罗斯提高办事效率，得错过他们的假期。据有人统计，俄罗斯一年有80多个节日。俄罗斯人对待节日“一丝不苟”，每逢节日，政府机关大部分处在瘫痪状态，几乎很少有人办公。

所以可以看到，全球国家并不是集中在某一时间休假，而是会略微错开一些时间。即使是某些国家休假时间较长，也是国家内部轮休制度。把握这些时间差，掐准时间联系客户，同行此时正在松懈，正是您挥锄头，挖墙脚的好机会呢！



如何应对“外贸淡季”
1. 在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

2. 如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3. 如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

4. 尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

5. 维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求。

6.可运用客户开发软件主动去开发除欧美以外的其他国家市场。

7. 如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

topeasy09

学到了，谢谢楼主分享。。。。。