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新人报道
| 姓名或网名: |
外贸人 |
| 工作所在城市: |
深圳 |
| 从事行业及产品: |
轴承 |
| 联系方式: |
2237439271 |
| 个人简介: |
如何做好销售是一个老生常谈的问题，销售是一个系统工程,销售前必须要做准备 |
如何做好销售是一个老生常谈的问题，销售是一个系统工程,销售前必须要做准备，没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道，有一个成语叫“事半功倍”，那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多，可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。这就是技巧的原因所在，没有技巧，一直埋头苦干也作用不大，只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍，更容易实现我们的目标。下面就简单的说几点：
一：“不打没有准备的战”，在客户聊之前一定要做好准备，不妨多问一下自己几个问题。
（一）：我开发这个客户，我想要的结果到底是什么？
（二）：客户想要的结果是什么？ 他最想要的是什么？
（三）：我的底线是什么？不管客户怎么砍价，能给到最低底价是多少？
（四）：在对客户目前的了解下，我该如何成交，在客户发出什么信号之后我要立马趁热打铁把订单拿下？
在你都问过自己这四个问题之后，不管客户怎么变，你都能很轻松自如的随机应变了，不会显得一脸惊慌失措，能给客户一种更为沉稳的信任感，给客户增添一份好感，谁都喜欢和一个沉稳冷静的人合作。
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发表于 2019-7-15 15:29:33
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