开发不到新客户 你知道是什么原因吗？

wavweng

现在很多的外贸业务员找不到客户总是抱怨公司提供的资源不多，市场行情不好等等原因。反正从来没有思考过为什么会出现这样的问题，从来没有在自身去找问题，从来不去反思自己开发客户的方法对不对等等。

潜在客户数量少

一个优秀的外贸业务员有这源源不断的订单，这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式，第二他们有足够多的潜在客户数。那为什么你的潜在客户数少呢？原因可能有以下几个方面：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。

惰性太强

很多业绩不好的外贸业务员，总是对公司抱怨很多，并且提出很多要求，比如提高底薪，加班费，经常我在群里看到一些业务员会相互问对方公司的底薪和福利，这样就会在领导那比较别人家的公司。作为一个外贸业务员，你不能想任何人要求保障，必须完全靠自己的。

对工作没有归属感

一名优秀的外贸业务员对自己的工作是非常有激情的，他们把工作当自己的事业一样去奋斗的，而不是把这个当工作，当给老板打工的思想态度。想要想要向客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。

抱怨多、借口多

很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。

不遵守诺言

一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。

半途而废

业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。

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