速卖通流量低的淡季如何为双11蓄势？爆款+营销+多类目！

跨境求学者

最近卖家们普遍感受到平台流量有所下滑，但流量下滑是相对的。做跨境电商的卖家还是要对自己选择的平台怀有信息。现在已临近7月中旬，距离2019年年度大促，双11剩下4个月时间。很多卖家有一个误区，只为双11预留一个月的时间做准备，但实际上，等到那时已是为时晚矣。当前，速卖通卖家们如何提前为双11做好充足准备？



一、双11前4个月里，可多开店铺，尝试多类目



单店铺运作往往运营到一定阶段会遭遇订单和流量瓶颈，所以，达到一定阶段后，不少卖家会选择多店铺运营策略。李流亮老师建议卖家朋友们在双11来临之前的4个月时间里，开新店铺时前期可以先多开一些基础销售计划，以进行市场试错和适当规避风险。对基础销售计划下的店铺，运营一段时间，有所起色后，卖家可转为标准销售计划，对实在做不起来的店铺，或者没有精力去打理的店铺，可选择放弃，到时平台也会全额返还佣金的，这对卖家来说也没有损失。



双11之前要牢牢稳住店铺得分，服务分要尽可能飘绿，DSR三项评分不要低于4.7分，店铺好评率底线是96分，产品服务分相当重要，确保稳住。产品服务分太低，产品的排名也不会很高，所以要冲到首页的产品，产品评分一定要提高。店铺好评率得分太低，会导致很难报上平台活动。



要提高产品服务分，就要控制好成交不卖率，未收到货纠纷率，物流评分等8项指标。对于个别无法改变的缺货产品不能发货，卖家最好不要有虚假线上空包现象，以免收到客户物流纠纷，触发平台惩罚。建议碰到这种情况的卖家，可改其相同国家的其它客户地址。因为，线上物流是免责的，物流低分也是不计的。碰到未收到货纠纷，也可选择线上物流。



产品评分的提高，最好从源头开始深究，也就是从产品本身开始，环环相扣。如果产品实在是不行，建议卖家放弃。



二、站内营销，站外营销都要抓



不少卖家常存在诸如此类的困扰：店铺数据做好了，但却对店铺流量布局不知所措。在开拓流量之前，卖家要明确速卖通全站点的流量分布是怎么样的。从相关工具网站的统计数据来看，速卖通直接流量占比为63.35%，相关流量占比3.08%，搜索流量占比19.42%，社交流量占比6.31%，mail流量为3.37%，广告流量占比为4.47%。其中卖家可控流量只有社交流量和mail流量。



对于社交流量，卖家切不可人云亦云，在做拓展社交流量之前，也是要明确社交流量的主流渠道有哪些。当前，主流社交渠道中，YouTube社交流量占比57.18%，Facebook占比19.76%，vkontakete占比为14.30%，WhatsApp占比为2.07%，Pinterest占比为1.41%。Instagram和Twitter的流量很少，所以，卖家能把以上几个社交渠道做好就足矣了。



在双11之前，卖家准备工作中，必须要做的事情有，1.持续上新并打新标，6张主图最好能镜面旋转。



2.活动尽可能多上，款式、销量、评价、转化、收藏、折扣力度，这几项对上平台活动的影响很重要，其中款式和转化率尤其重要。



3.店铺基础营销要做好，注意控价，衡量好30天最低价，大约在8月15日至9月20日之间，产品定价不能太低，以免双11无利润可逐。



4.联盟营销有必要做，速卖通的联盟营销和淘宝的联盟营销很像，卖家可通过相关网站寻找联盟博主。

5.直通车是增加关键词权重值最好的方法；不要放弃粉丝趴，做好老客户营销



6.随货明信片可以现在就准备，提前告知现在的购买客户们双11活动预告，让买家们提前关注自己的店铺和产品。



7.网红营销要提前准备，在做网红营销之前，买家做好网红 数据库，提前选择推广效果好，有意和自己合作的网红。10月份就可开始给网红发产品了，约定好在规定的时间，把产品广告发到网红的帖子上去。另外，站内EDM营销用处不大，卖家自己一定要自己去站外营销系统搭建EDM营销。短信营销和WhatsApp也要提前准备。



三、提前规划好潜力款和爆款，做好产品布局



卖家现在就要为店铺打造潜力款、爆款了，尽可能在3个月时间内将店内的爆款、潜力款推到首页。在做好选品之后，进行强势推广，把所有的流量资源尽可能导入到一个产品里面。如果能保证一家店铺有一个产品在首页的话，那双11的订单和流量基本上也就不会很糟糕了。



双11大促一年仅有一次，错过这次，再等一年，所以卖家朋友们从现在开始就需要着手准备了。毕竟，机会总是给有准备的人。

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不错，多支持下楼主

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单店铺运作往往运营到一定阶段会遭遇订单和流量瓶颈，所以，达到一定阶段后，不少卖家会选择多店铺运营策略。

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