关于亚马逊跨境电商选品这些点你是否清楚？

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往常亚马逊店铺运营，大致分为两种方式一种是精品方式，另一种是无货源店群方式，而不管是哪一种方式，都不得不面临两个主要的问题：一、店铺产品选品，二、店铺运营，选品相当于一个蓄水池，而店铺运营相当于一根流量的导水管，二者之间相辅相成，只需选品基础打好以后，才干最大化的运营出优秀的业绩，小编今天就和大家分享一些关于选品方面的经验。


首先解释一下什么是选品，选品简单的理解和他的字面意义一样，也就是选择店铺将要销售的商品种类，但根据运营方式的不同选品的意义及方式也不同，精品方式的的选品可能是选择几件产品，但整个选品的过程比较复杂，绝对不是一件简单的事情；而无货源方式的选品就相关于简单，大约来说就是选择某一个比较契合目的销售市场的类目产品。


那我们为什么要花大的精力在选品上面了？选品主要是为了，经过一系列的市场调研，调研出适合目的市场需求的产品，精品方式是为了做爆款，无货源方式是为了产生更多的订单，小编一开端，就用蓄水池和导流管的例子来说明，关于选品的重要性，假设选品选不好，那么终将招致流量的流失最后，血本无归，做亚马逊的内行人都知道：店铺七分靠选品，三分靠运营。


那么说这么多，我们该怎样进行选品？首先也是最重要的，我们需求了解什么是亚马逊禁售的，其次就是关于那些是需求亚马逊审批，什么产品是物流回绝运输的等等，这里小编就和大家分享一下，七条基础的选品规则。


一、选品售价
选品的售卖价钱建议是在10-50美元左右，这个价钱区间的产品，在欧美，北美这些地域相关于来说还是十分低廉的，容易让客户产生置办的愿望，假设售价过低的话，店铺的利润就不能保证，若过高的话，将会降低选品的价钱竞争力。


二、选品的本钱
选品的本钱方面的话建议低于售价的1/4最为适合，由于本钱的话还得思索人工、物流等费用本钱，除去本钱才是利润，所以建议选品本钱小于售价的1/4，若是在有一些方面条件不允许，那么最好不要超越2/5.


三、选品的重量
选品的重量方面的话尽量选择小而轻的，由于在整个店铺运营环节中，运费占本钱的大部分，每个国度和站点运输本钱都是以重量和尺寸做单位计算的，越小越轻的选品的运费就越低价从而降低本钱增加利润，精品方式还需求思索FBA的仓储本钱。


四、选品的耐用力
选品的质量以耐用耐摔，不容易损坏为佳，由于运输的过程毕竟是国际长途运输，若在运输途中不慎损坏，买家收到货后恳求补发，则大大的增加了运营本钱，若选择不补发，则会影响您的listing，会对您的店铺产生很严重的影响。


五、从何处得知目的市场选品需求
这里小编给一个剑走偏锋的选择，可以参照Best Seller Rank，畅销书排行榜，能从这一系列的信息中得知目的市场的产品需求。


六、选品的小技巧
可以根据Review的数量来判别产品的需求量，搜索的结果里面评价数量较多的代表该产品的市场需求量很大，评价数较少的说明该类产品你有突破和竞争的机遇。


七、 万分留意侵权问题
在选品时必需得确认好，你选的品能否和国际大牌和国内大牌产生一定的关联，亚马逊平台对侵权问题十分注重，若一旦发现该行径的行为，关于卖家结果是相当严重的。