印度阿三怎么治？对付印度客户的开挂攻略

Yan十三

说到印度，脑海里都会出现关于印度这个国家，关于印度人的标签。尤其对于外贸人来说，一提到印度市场，印度客户，大多数人都会捂脸长叹，嗤之以鼻...
与此同时印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了，最直观的体现就是印度庞大的人口数量和雄厚的银行资金，这是市场容量大的主要标志。
因此我建议大家还是应该持续关注和拥抱印度市场，当然印度市场现在还是低端市场的代名词，印度人的砍价全球知名，所以针对印度市场投入多少资源和力量，还是要具体到每个人，每家公司的产品市场定位。但一定不要习惯性给印度客户贴标签，不要“谈印色变”，“拒印于千里之外”...今天我们的主题就是聊聊印度！
关于印度人和印度客户，你知道多少？
印度客户的谈判特点
01. 赖
今天对你说过的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。之前有外贸人和印度客户谈了一笔300吨化工产品的订单，来回往复谈市场、规格、价格和条款的邮件就有一百多封了。结果形式发票传过来，船期变了，港口变了，CIF成了CFR... 所以在与印度客户的沟通谈判中，切记永远不要将主动权交到对方手里。
02. 拖
拖是印度客户最擅长的招术，用这招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你，你要真的急了，便是着了他们的道。对于印度客户这一特点，我们要学会吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，损失的是他的利益，而不是我们。
03. 磨
为达到目的，印度客户的手段有时是无所不用的， 磨的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付这招的时候，一定要有坚定的耐心，还要懂得先发制人，“铁石心肠”也是不可缺少的基本素质。
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，我们越了解客户，越了解产品，越了解市场，就越能够让我们在开发客户和客户谈判中得心应手。无论是印度客户，还是其它国家的客户，皆是如此，所以我们必须努力全方位提高自己的知识和能力！
附三月印度胡里节提醒
2019年3月21日是印度胡里节，胡里节也叫洒红节、欢悦节、五彩节、胡里节、荷丽节，是印度人和印度教徒的传统节日，其地位仅次于灯节，也是印度传统新年。在印度、尼泊尔、苏里南、圭亚那、特立尼达、英国、毛里求斯和斐济等地都是重要节日，特别是对年青人而言。
胡里节象征着冬天结束，万物复苏的春天已经到来，同时也象征着正义对邪恶的胜利。现在，胡里节已演变成人们消除误解和怨恨，捐弃前嫌，重归于好的节日。参加庆典活动的人们追逐打闹，开玩笑的向彼此身上泼洒五颜六色的颜料和粉末。同时，胡里节的活动还包括点篝火"焚烧胡里"等等。
印度地域广阔，各地庆祝胡里节的做法也不尽相同。在北方邦马图拉，除洒彩粉之外，妇女还要手持木棒追打男子，男子不能还手。在拉贾斯坦邦，人们则将浸水的衣服拧成一股绳，用来打人。在印度教圣地瓦腊纳西，人们互相洒水，然后成群结队上街游行，放肆的大声骂人。在广大农村地区，胡里节则更为热闹，有时庆祝时间长达一个多月之久。在比哈尔邦等地，民众还会唱歌颂春天、彼此甩泥巴、投牛粪。
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Yan十三

开挂的印度阿三

Yan十三

有谁对印度阿三有更好的应对办法

Yan十三

咋就没人呢

Yan十三

有气无力的帮自己顶了

Yan十三

希望有人可以回下帖子