在一次SKYPE电话中勇气让我收获了一个客户[转]

fob · 发表于 2013-6-15 13:05:25

从我刚进大学选择专业的那一刻起，我就注定了走上外贸这条道上，三年商务英语专科，两年外贸自考本科，大学毕业后来到深圳，充满激情的开始我的外贸旅程。

对产品一窍不通，只有那份激情，加上初摄职场的新鲜，可是时不待人，每个同事都在忙着自己的客户自己的订单时，我却还在徘徊，迷茫，没有方法的发开发信，海里捞针让我的自信心重创，直到后来我决定不在SHY，得主动电话出击，我用SKYPE拨通一个个海外电话，中间搞笑的是竟然跟我同事的客户撞车了，对方还是个华侨，很兴奋之余聊了下问候了下，truth is the dauther of time, we are what we repeatelly do, excellence then is not an act but a habit, 最后我钓上了一个智利的客户。

在每次电话之前，我会把我要说的每个重点写下来，大概就是几个TOPIC WORDS，计划好要怎么回答他的问题，拨通电话后我努力的表达清楚我的内容，甚至重复某个句子，拼读某个单词，客户听懂了，还说我英语很好，我暗喜，他不知道我是有准备，大部分英语不是母语的国家都想学好英语，他饶有兴致的要跟我进一步的了解，说是学习英语做个朋友，我们加了MSN后，私底下聊了很多，不久他就下样品，封样后就是批量生产。

算是成功的搞定一笔生意，这个客户也每个月给我带来还行的工资。

这次经验告诉我，死守着开发信机会太小了，得主动打电话开发客户，不要担心口语不好，并不是每个人都是英语都是PERFECT的，认真准备内容就可以，还有客户有可能会从朋友开始，只要真诚待人，才能使外贸这条路走的更远。

转自福步外贸论坛

过氧化钙 · 发表于 2013-6-15 14:02:40

好东西以后要打电话才行

fob · 发表于 2013-6-15 14:45:58

过氧化钙发表于 2013-6-15 14:02
好东西以后要打电话才行

目前电话还是主流的销售方式啊，但是效率不高。

蓝遒emma · 发表于 2013-6-15 17:17:12

受教了。。。

cissy-jiang · 发表于 2013-6-16 19:51:11

看到LZ两年外贸自考本科自读，打心底佩服。。从这里看出LZ的毅力了~~嗯嗯以后也要迈向电话这个方式~

dctianx · 发表于 2013-6-22 08:46:38

{:soso_e179:}

fob · 发表于 2013-7-19 10:48:27

过氧化钙发表于 2013-6-15 14:02
好东西以后要打电话才行

做销售的话觉得电话直接有效，但是做为外贸销售那也得具备最基础的语言沟通能力才行。

fob · 发表于 2013-7-19 10:49:16

cissy-jiang 发表于 2013-6-16 19:51
看到LZ两年外贸自考本科自读，打心底佩服。。从这里看出LZ的毅力了~~嗯嗯以后也要迈向电话这个方式~

可能我自己还是缺乏毅力的嘿嘿

fob · 发表于 2013-7-19 10:49:43

蓝遒emma 发表于 2013-6-15 17:17
受教了。。。

我也是看到这篇帖子不错转过来跟大家分享的

在一次SKYPE电话中勇气让我收获了一个客户[转]

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