干货丨亚马逊精品、无货源店群模式选品 16条自研珍藏秘籍

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不管是精品模式，还是无货源店群模式，做亚马逊都避不开两个主要的问题：选品、运营，一个是地基，另一个是筑楼的技术。今天和大家聊聊亚马逊的地基--选品，任何高楼大厦都离不开矮壮的地基，做亚马逊也一样，选品就是盖亚马逊高楼的地基，必需砸矮壮，否则楼层树立不起来就会坍塌。

什么是选品？
选品一般来讲就是，选择开店要卖的产品。关于精品形式可能是选择几件产品，但不是简单的事情；关于无货源形式就比拟简单，选择某个比拟契合市场的类目。

选品的目的？
选品主要目的就是经过剖析市场，找出契合市场需求的畅销产品，最终目的还是要最大化取得利润。关于精品形式就是做爆款；关于铺货形式就是多出单。

选品重要性？
开篇就说选品就是盖楼的地基，地基不结实最终结果就是楼塌，把内裤都赔进去。行业有句话就是“七分靠选品，三分靠运营”，就充沛阐明了选品关于做亚马逊的重要性。当然选品和运营是相辅相成的，彼此缺一不可。

怎样样选品？
首先要理解什么产品是亚马逊禁售的？什么产品是需求亚马逊审批的？什么产品是物流回绝运输的？然后就是我们根据什么规范来选品？小编总共例举了16条本人做无货源形式选品的秘籍规范，同时也合适精品形式，这里给大家分享其中的7条。

1.选品售价在10~50美金最佳。这个售价区间的产品，在欧美这些地域来说还是十分低廉的，容易产生购置激动。过低的话，有本钱在，利润不能保证；过高的话，就是欧美这些兴旺国度来说也会先经过比照，再决议购置哪一家。

2.选品本钱价低于售价的1/4最佳。有朋友会有疑问“为什么要在价钱上面这么选？”，由于这个只是在没有其他本钱的状况下，真正操作还要思索人工、物流等本钱，剩下的才是净利润。假如真实不行，最好不要超越2/5。

3.选品以轻小为最佳。这就是在思索运输本钱，运输本钱越低才干保证你的利润越高。针对每个国度和地域，运输是以重量和尺寸为个规范，越小越轻就越廉价。精品形式还要思索FBA的仓储本钱。

4.选品以巩固耐用，不易破损变形为最佳。毕竟是国际运输，时间长，所谓的夜长梦多，假如不幸产品破损了，买家收到当然不快乐，补货本钱增加，不补货给您差评影响listing，对你以后的产品销量影响更大。

5.选品以Best Seller Rank为参考最佳。畅销书排行榜，能够从这里面剖析出来市场关于产品的需求，选品当然以需求量最大的为好。

6.选品在搜索结果里面要有几个产品的Review低于普通状况。搜索结果有评价多的阐明这个产品市场需求量大，同时也有评价少的人阐明你有竞争的时机，并且完整能够打败它。

7.确认你的选品不会对国际品牌和国内大品牌产生关联。亚马逊对侵权问题十分注重，发现侵权问题，轻则移除你的销售权限，重则封店冻结账户资金。

笔者：LMWKJ6    公众号“老猫玩跨境”