开发客户的方式

topeasyhui

对于做外贸来说，开发客户是一个很重要的事情，新手要开发客户，老鸟也不能一直吃老本，而开发客户无非就是那几种方式。
1.通过传统的b2b平台进行推广，比如阿里巴巴和中国制造等付费平台。这些平台确实是提供了一个地方让大家可以展示自己的产品，也让客户有更多的选择机会，但是这样的形式是买家卖家的信息不对等，过于被动，只能等着客户来找自己，却不知道客户在哪里。而且平台上相同行业的商家很多，这样就大大降低了客户找到你的概率，成单几率也降低了。再一个是不好判断客户的质量。
2.第二个就是展会了，展会的效果肯定是不可否认的，可以和客户有一个面对面的交流机会，但是展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，而且我们也不可能天天去参展，在展会上接到的订单也是不够消化的。
3.海关数据。海关数据提供的数据是非常有限，因为并不是所有国家都会公开海关数据，而公开的数据也是非常有限，而且还是限制产品查询，没有购买的产品还不能查询，局限很大。海关数据提供的数据里面有很大一部分收货人不是真正的客户，而是一些货运代理公司。你的同行也不会傻到把客户的联系方式全都贴上去给你看，这种信息相对来说价值就会小很多。现在很多卖海关数据的，价格有贵的十几万，有便宜的几千块，真伪很难辨别。

还有什么方式大家可以一起交流一下

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             可以看一看，瞄一瞄

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还有可以通过Google，yandex上面通过关键词去搜索客户信息，然后再发开发信，但是这种开发方式效率比较低，可以借助外贸开发软件去配合着使用，效果会翻配