新手如何做外贸生意

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现在国内生意越来越不好做，所以很多企业逐渐转型做外贸出口，但是如何做外贸生意，怎么接国外订单呢？
一般接单的方式主要是通过线下展会和线上外贸平台两种。线下展会比较直接，但投入较大，时间周期短，而且很少有客户现场下单；线上外贸平台相对推广周期长，一年365天都可以曝光以及找买家。现在的外贸平台比较优质的，主要包括像阿里巴巴国际站、中国制造、亚马逊、wish、环球资源等等。跨境电商是未来的发展趋势，现在有些企业90%以上的订单都是来自线上外贸平台。比如我们公司，所有订单全部来自外贸平台，我们投资了好几个平台，效果比较好的是阿里国际站，可以占到订单总数的70%。
做外贸生意需要学习和准备的东西很多，不是简单在外贸平台上开个店就行。建议新手先寻找长期稳定的供应商，如工厂、外贸公司等合作，毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变更增加营业范围，申请进出口权，办好外汇账号。做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。一般的外贸操作流程如下：
1、和国外客户谈生意，接订单
2、备货：下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）
4、向海关申报出口（“报关”）
5、把货物运输出国，交给客户（“货运”）
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）
7、向外汇管理局申报（“核销”）
8、向国税局申报（“退税”）
在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，等等。如果你是在阿里巴巴国际站上做外贸的话，它们的一达通，可以提供通关、结汇、退税、物流、金融这些服务，不需要你花大量的时间和精力去处理这些繁琐的事务，你只要专心和客户谈生意就好了，费用也不贵，跟别的平台比，性价比算不错的，建议新手可以试一下。