外贸人如何找客户

Tony6

外贸新人们，你们一般是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，还是守株待兔等着客户的询盘呢？
本文章主要针对如何找客户进行解析，收罗网上来自老鸟群及新人群讨论出来的一系列观点。 伙伴们，不知道你们的方法都有哪些呢？不妨将你的答案也回复到文章中吧！
一、客户主要来源
一.tulingsou
1、可以找到:门当户对，易成交的小B客户
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、可以找到:不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可以找到:可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、可以找到:细分到城市，街道，楼盘的客户。
6、可以自动添加领英好友
二.展会
广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。
1.针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商
2.针对现场的参展商：主动拜访产品上下游制造商、销售商。
3.针对留下名片的客人，展会结束后跟进。
三.社交软件
比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。领跑软件是一款针对linkedin平台客户开发的插件，具体功能如下：
1：根据行业 产品自定义搜索公司 人脉 群组，批量点赞 关注 添加好友 推广产品信息！
2：智能化深度挖掘客户公司名称，电话，邮箱，公司描述！
3：好友信息一键挖掘，支持导出，备份！等等......
四.平台
比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！
五.其他来源
① 客户是找来的
1） 从搜索引挚上找
2） 从B2B网站上找
尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。
上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。
3）外贸论坛上找
4）从展会上找
5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6）从朋友介绍
7)从各国的参赞处得来
8)从海关的资料得来
② 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来公司参观。
③ 客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
④ 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
⑤ 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,
⑥ 客户是抢来的
客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
二、跟踪客户的几点建议
1.拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复/报价。
2.回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
3.对于收到的询盘，要分类跟踪。对于客人需求明确的，可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？等等。

Tony6

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Tony6

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Tony6

现在怎么都没人看了，帖子也没人发了