外贸合作之前务必做好这6点，否则可能会掉入对方陷阱

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外贸找厂公众号【ID：外贸找厂】自年后正式上线以来，几乎每天都发布采购需求，目前已进行到第68期，同时有上千家各类工厂通过外贸找厂平台提交了工厂信息。此外，我们开通的多个外贸找厂交流微信群，群内也有不少的供求信息，由群友们自行发布和联系。我们对接了很多的供求信息，不少已经开始合作。在群内，也有不少人自行联系，并开始了订单合作。

外贸找厂平台建立的初衷就是要打破供求信息的不对称，解决合作双方的不信任和内部人员的不专业，最终提升外贸运营效率，实现合作共赢。

目前外贸形势不好，很多工厂都急于寻找订单，贸易公司也在搜寻质优价廉的合作伙伴。然而，商业合作的最终目的是要获得合理的利润，如果不能预防和控制潜在的商业风险，企业不仅无法获得利润，很有可能带来极大的损失。

所以，我们在此再次提醒大家要做好风险预防，在正式接单合作之前，务必保持清醒的头脑，不能一味为了合作而抛弃风险意识，做好以下6点非常重要：

1.核实对方公司资质。合作之前，通过对方告知的公司名称和提供的营业执照，登录国家企业信用信息公示系统http://www.gsxt.gov.cn/index.html，输入公司名称即可查询。公司名称、营业范围、成立日期、注册地址和股东名单等，一目了然。尤其是要注意，如果前期对方提供的信息和你核实出来的有明显差异，就要对他们的诚信提出质疑。比如，对方说是工厂，可是营业范围里只有销售，他说自己是股东，股东名单根本看不到他，说是有10多年的经验，核查下来发现是刚刚注册的，诸如此类，必须引起注意。

2.核实对方公司口碑和信誉。这一点确实要注意，我们在电商平台购物时都会看评论，尽管有些可能也会作弊。对于合作之前，我们还是建议通过尽可能多的渠道对对方进行口碑和信誉的调查，比如通过百度查看该公司的相关
信息，是否有相关负面消息，当然这个还要进一步核实。各个论坛和社群有没有负面披露。可能的话，还可以找找圈内的人进行了解，以防万一。

3.核实对方身份。很多人联系你，说是某个公司的老板或者经理，有些甚至说是那边的股东，你一定要确认他到底和这家公司有没有关系，是什么关系。合作之前，最好让对方提供正式的带有该公司抬头的名片，通过他的姓名、手机号码、邮箱等等，输入百度进行查询，看看有无异常，比如邮箱是不是该公司邮箱的后缀。如果对对方的身份有怀疑，甚至可以联系对方公司，与其他人员进行核实确认。

4.核实对方提交的审核报告。现在越来越多的贸易商找工厂，需要对方通过某项验厂或者认证。不少人联系过来，说是符合要求。这个时候也特别注意查看对方提交的审核报告，特别注意看看审核报告上的公司名称和地址是不是和他说的工厂一致，此外要看看报告的审核结果是否达到等级、审核时间有没有过期等，防止对方临时找份报告来应付。

5.核实对方报价等信息的合理性。外贸难做已成事实，工厂都想找到价高的订单，采购商则想方设法寻找质优价廉的工厂合作，这才是正常的。不过要特别注意，有时候对方提供的价格优势，说不定就是给你挖好的坑，等你跳呢。比如，有些工厂报价明显低于市场价，你要引起注意，一定要打破砂锅问到底，了解所报的低价是否合理。再比如，有些采购商贸易商的订单价格和付款方式都很好，产品难度也不大，也需要特别注意。不要相信天上掉馅饼的好事都被你碰到了，必须要核实其中的逻辑性。

6.现场拜访和参观。百闻不如一见，正式合作之前，我们建议有条件的还是到对方公司进行拜访和参观。面对面交流效果会更好，也能增加双方的信任。最重要的是，可以核实对方之前提供信息的真伪。比如贸易商去工厂参观，看看对方是否有厂房和设备，现场管理如何，看做的产品怎么样，自己的订单交给他，能不能放心。对于工厂来说，去采购公司或者贸易公司去看一看也很有必要，不少公司名片上印的地址都是高大上的写字楼，可能你去了连地方都找不到。

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