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作为一个外贸人，高效率地寻找货源是一项必备的技能，同时也是必不可缺的素质。寻找货源的途径有很多，比如说利用人际关系、做外展等等。但随着互联网的发展，显然在网上寻找资源是个便利又高效的方法。在寻找资源的时候，要多方面考虑。 如何详尽地了解目标地区的买家资源?开发新客户?如何正确分析买家的采购行为，更加制定性地发现潜在客户?怎样实时了解市场需求量和同行销售情形?了解竞争对手及其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析并利用买家的采买时间?分析买家的采购数据就是很好的方法。通过谷歌搜索，可以查询到采购商数据，其中的信息很详细，可以帮助到企业查找优质客户。
优秀的外贸员,除了要能搞定老客户,也要善于利用线上渠道开拓新买家。线上渠道快捷方便成本低，并且接触到的买家也多，信息也灵活，同时还可以掌握市场的实时状况。随着互联网的发展，不少买家都拓展了线上的活动，有的还有自己的网站。而线上开拓自然离不开Google，巧妙使用Google搜索能够达到事半功倍的效果。以下是几个方法：
1在Google中输入搜索对象+importers。(但对于不同的产品或者行业，排名并不固定。因此我们要针对我们的具体产品观察网站的先后顺序，选择要进入的网页。)
2搜索“Product-A importer”,。这样的话找出的结果也更合适，准确性大大提高。
3.其他类型商家搜索:产品+其他客户类型。相关的词语还包括: buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor等等，可以和产品名称结合起来搜索。这样搜索的结果不多,这样的话能够缩小搜索范围，找到更合适的买家。
4.Price +产品名称。通过这种方法,可以找到在网上销售产品的商家,还有一部分搜索结果是一些关于市场报告、谈论产品行情的文章。如果数据和资料比较新可以作为参考。
5.加入国家名称限制。通过限定搜索对象我们可以看到我们留意的产品在锁定市场范围内的情况,更容易锁定市场，而且还有很多买家信息。
6.Market research方法，这样以搜索某种产品的研究报告。研究报告里一般都含有详细数据，对我们清晰的了解市场很有帮助。以便我们了解同样产品的业内行情和买家的状况。
7.不要轻易忽视搜索引擎旁边的文字广告。点击搜索键后,可稍微留意一下页面内的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。目的是保证搜索结果的正确性。当我们通过以上很多的关键词寻找相关买家的具体信息时,那些广告主所提供的服务对于我们来说也是有一定价值的。
8.寻找行业内展览网站。参加面向国际贸易的行业展览是国际营销的好方法。这类展览一般都有专门的网站介绍,上次展览的参展商和本次已经报名参展的商家大都会出现在这个网站上。
9.高级搜索的title方法。利用Allintitle,输入词汇。Title方法就是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页中查找到标题搜索里面的关键词。这时候搜索出来的内容具有更大的紧密性,准确率也很高。
10.寻找网页上面有大客户网站链接的网站。在Google上面这些网页一般都比较专业和正规。因为可能同时其他有可能有购买意向的买家也会在网站上面出现,所以值得关注。
11.网址中包括大买家的公司名称。在Google高级搜索功能,输入大公司,搜索网页。这种方法搜索出来的网页都很专业。而且一般如果某个网站的名称是某个公司,那么很有可能是在介绍其他的一些的公司,很有可能还有扩展客户的机会，对我们发掘新的客户很有利。
来源 邦阅网
作者 小顾畅谈
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发表于 2019-5-28 14:38:56
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