外贸如何找客户

Tony6

做外贸工作就要面临寻找客户资源的问题，而如何找到外贸客户邮箱也是个比较麻烦的事，毕竟就算辛辛苦苦找来邮箱但是不是真的也没法判断。老的外贸人自然有他的方法和渠道，但对于新人来说，寻找客户邮箱可以借助一些网上工具。
首先，可以想到利用搜索引擎来查找，通过有关的关键词进行搜索，都能够搜索到很多企业邮箱。而且一般在很多搜索引擎的图片上，都会留下一些信息比如联系方式及邮箱什么的，这些的可靠性还是比较高的。不过更直接的也可以到相关的外贸企业网站去找一些邮箱，一般这类网站都会留下几个邮箱方便客户联系。另外，现在做外贸交易的网站也有很多，到这些平台上去查找，也能够发现很多非常精准的客户邮箱数据。不过既然是和外国人打交道，那中文搜索不太全面，英语好的话最好在英文搜索软件上再查找一下，信息量会更多一些。
当然，搜索是有方向的，不能漫无目的的一通乱搜，要针对我们主打的市场，目标客户群体，产品的相关属性。针对产品出口方向选择不同搜索引擎。google搜索是大多数国家通用的搜索软件，它使用的是英文界面，可以按照国家搜索，使用非常方便。 yahoo则是美国常用的一种软件，可以按照地区搜索。但是对于亚洲来说不太好用，因为搜到的很多都是来自国内的B2B网站，所以最好跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索时也可以用其他国家语言搜索，但是最好用英文来搜索，然后用翻译软件把英文翻译成某国语言，毕竟我们对其他的外国语言不大熟悉。 还有B2B网站，很多人可能不太了解，但做外贸生意的还是应该去看看，多条信息多条路嘛。大部分的B2B网站会显示一些买家的信息的，在搜索引擎中通过公司名称、电话、地址等信息搜索得到买家的更多信息，通过这种方式能够找到客户的网站和邮箱。也可以关键词之间组合搜索。
还有些人会问怎么使用黄页 ，欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息。这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，当然这里的说的黄页是网上的。不过使用欧洲黄页建议不要直接发上面的邮箱，应该去找公司网址后再去找邮箱，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输某个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到邮箱，虽然比较消耗时间但是可以减少退信的几率，因为黄页上很多邮箱可能已经改变了。不过上面还有很多国家公司的后缀名，也是一种搜索方法，就是公司后缀搜索方法 。这里又体现出谷歌的用处了，在google搜索栏中放入每个国家公司的后缀名，然后加上产品名称进行搜索，就会有很多公司的网址，再通过网址找到邮箱。以上几种方法都有一个共同点，不管途径怎样最后都是通过公司网址找邮箱，由此可见这种方法比较具有准确性。如果还找不到联系方式，就只能填他们公司网址的表格了，在表格里填一封开发信，应该会有回应。
还有就是利用各大社交软件，这里就不得不提到非常受外国客户喜爱的职场社交软件Linkedin，如果知道客户名字，就在领英里输入，大多数都可以找到相关人物的介绍以及职业经历，而后据此找出公司及其职位，在领英继续搜索这家公司其他职位人员信息，中和一系列信息找出邮箱。
这里还得提到老外贸人常用的skype，也是一种搜索外贸邮箱的有效方法。在skype中，我们可以在联系人搜索框中输入产品关键词和地区关键词，接着会出现大量相关客户的skype，可以查看客户的skype联系人资料，有些客户会在个人资料上填上自己的邮箱，这样我们就方便多了直接找到客户的邮箱地址。如果没有邮箱地址，就直接通过skype电话联系买家。对方如果觉得你的条件合适，愿意和你谈下去，那就是迈出第一步了。
如果是专注于外贸开发客户的业务员，最好经常上网搜索，有空就多搜索这方面的，不仅要留意那些明显的信息，还有一些细枝末节的也要有点印象，现在信息传播那么广泛，指不定能从细节中发掘大客户。
来源  邦阅网作者   你好！明天☀

Tony6

有一款涵盖文中所说功能的软件，定位全球客户，不仅可以搜索到邮箱等联系方式，还可以查看实地街景，让找客户变得简单，试用地址见签名

hnyfw

外贸到底该如何找客户源呢

Tony6

hnyfw 发表于 2019-5-27 16:45
外贸到底该如何找客户源呢

看看大家还有什么见解

Tony6

实用而且无需翻高墙就能在谷歌地图上开发客户

Tony6

对于新人来说，寻找客户邮箱可以借助一些网上工具

Tony6

只要设置一个点就能搜索该点的50公里范围的公司信息精准抓取（网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等），实景图显示公司，数据100%精准

xiaoxiao11

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Tony6

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Tony6

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