关于开发客户的一段反思

Yan十三

晚上和工厂老板聊天到现在，谈到开发客户有几点总结：
1. 反应快 包括寄样，开发，反馈。
2. 新开发的客户最好面谈，而且是保持一段固定高频率（一个月一次，保持半年）的面谈，加上一段时间的寄样开发配合，产生良好的互动及信任，才有进一步合作的基础。
3.谈到另一个外贸公司的开发客户方式，他们通过一切资源筛选优质的客户（海关数据，评级公司和其他公开资料以及人脉网络）然后通过人脉网络找到有他们有交集的人联系他们，亲自飞过去面谈。虽然他们这种对没什么人脉的普通人来说不大适用，不过让我想起毅冰老师分享的一个展会客户开发案例。他的业务员在展会碰到一个大客户，查询名片发现是大客户，毅冰老师马上安排客户展会要求的打样，预约客户然后直接飞去国外客户办公室面谈，拿下订单。快，积极反馈，面谈在接单中是起决定作用的因素。
再说个展会的细节，大家在展会的时候，是坐在展位里等着客户上门还是站在门口对来往客户积极招呼，介绍自己？在月初刚参加的一场展会，我做的就是守株待兔，对面摊位的同行有一个年轻的小妹，基本能在空闲的时候站在门口积极招呼客户，哪怕是客户出我摊位走远后也能追上去递上名片资料，所以在名片数量和面谈时间上我们完败。积极主动的态度会给客户良好的第一印象，你们回忆下，展会上大家是不是都在展位上等着客户上门呢
最主要的是利用一切可利用的资源去开发，比如谷歌地图开发客户，决策人挖掘，贸易信息标记，领英群控自动加好友，看我如何利用谷歌地图精准开发客户技巧详情可加我头像了解