中东买家特点

外贸探路者

1、中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种，可以结合翻译软件沟通。

2、中东买家购买力不错，采购量很大。但是和他们做生意，一定要做下客户信誉调查，提防骗子。

3、中东买家对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感。一旦疏忽延误交期和有质量问题，他们就会要求你降价或索赔。所以，一定要注意样品的质量，将交期时间谈得充裕些。

4、中东买家要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍不放心，还要求先看样。所以，任何时候都不要忽视了样品的质量。

5、中东买家有的会委托中国的中间商来采购，所以一定要和这些中间商搞好关系，适当时可主动提出给佣金。

6、中东买家不喜欢Email，喜欢WhatsApp、WeChat等即时通讯工具。所以，在跟踪客户时可直接用这些通讯工具，必要时再用email。

7、中东买家习惯性的付款方式：金额小的用前TT，金额大的话就用定金结合TT。

8、中东买家的忠诚度还不错，坚持专业和良好沟通，来大单的几率还挺高。

9、中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长谈价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。

10、中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资，感情牌打得响亮，客户不和你做生意都觉得愧疚。

11、中东买家很精明，涉及到价格等因素，如果你拿不出理由说服他们，价格上一点都不会退让。所以，和他们做生意，必要时可直接拿出近期交易的记录，证明价格标准和供货实力。

12、中东买家不喜欢Email，喜欢WhatsApp、WeChat等即时通讯工具。所以，在跟踪客户时可直接用这些通讯工具，必要时再用email。

转载自：易之家跨境电商平台

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