亚马逊卖家实战巧用广告进行选品、打造爆品的秘技

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本篇文章由（LANG988777）创作
秘笈1：巧用广告进行选品
通过亚马逊广告来引流和提高销售大家都知道，这位卖家为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门。
商品推广帮助选品：“针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些给这些产品开自动广告，引入同等流量，等到产品数据积累到一定程度，比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高、转化高的款式就是我要选的理想款”
划重点！给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。
秘笈2：巧用广告开发新品
成功的卖家都离不开对数据的敏感。
商品推广帮助开发新品：“你要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉，因为很有可能下一个爆款就在搜索词中诞生”
有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性词，比如有一款产品并不防水，但出现waterproof这样的词，他就会做市场调查，很可能这个商品就是下一个爆款。
而繁杂的数据当中，哪些值得重视？
商品推广帮助开发新品步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词
步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足
步骤3：考虑是否开发新品或更新产品
“我通常会关注一些可能没有多少成交、点击率可能也很低但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。”
划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。
活用广告挖掘产品数据，运用商品推广挖掘产品数据
对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。
运用商品推广挖掘产品数据：“比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品，后来我就通过加大投放自动广告，了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。”
划重点！对不确定的因素进行A/B不同投放测试，积累数据后，可探索出适合您产品的匹配属性。
瞬间提升了打造爆品的信心是不是？

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