外贸新手如何寻找客户

Yan十三

刚刚进入职场的外贸新人，往往急于表现自己，想尽快拿到几笔订单来证明自己的实力。其实外贸客户的寻找并不想国内客户寻找客户那样容易。在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。
下面我们就给大家介绍一下外贸新人如何寻找客户。
在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。
1、寻找客户不如先了解行情
刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。
了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，你了解了行业的趋势之后，心中也会知道你的目标客户是哪些群体了。
2、没有人脉基础如何积累
新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。
3、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。
4、虚心学习，向老业务员请教
外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。
外贸新人寻找客户的方法有哪些。
第一、利用外贸展会小试牛刀
新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。
第二、利用谷歌地图方式寻找海外客户
可能因为现在展会费用高，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在谷歌地图的基础上直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式，因为现在全球精准买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们。（我的外贸之路看我是如何利用谷歌地图开发客户，想知道的可以加我头像，领取谷歌地图工具）

Yan十三

又是自己给自己顶咯

Yan十三

有没有人可以给我顶一下啊