怎样判断速卖通代运营服务商是不是靠谱的？以下几点是...

跨境求学者

关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司，相信这是许多企业主都关心的一点。 
分享一些身边的见闻，和一些真实的心得，希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。 

一、我身边的卖家都掉过哪些速卖通代运营的坑 
服务费被骗

亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。 
结果就是优秀的公司也一起背锅，“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。

拿钱不做事
很多找过代运营的卖家都会担心的问题，就是拿钱不做事，店铺没优化，时间也给耽搁了，合作前说得天花乱坠，怎么做保额，但是合作后就联系不上。

店铺持续亏损

稍微好一点的，也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀，这些都是对于细节的忽视导致的问题，直接造成经济损失。

店铺遭到平台封杀

与上一条中类似的原因，丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为，直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道，现在被封了可是很难再回去了。 


二、出现这些问题的根本原因和应对策略 

有且只有一个原因：利益缺乏有效的绑定。在速卖通代运营公司的服务费结构中，除去基本的成本，销售提成应当占大比例，并且随着销售额上升，提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后，才能赚大钱。举个例子：代运营公司A的销售提成结构为递增式，如下：
月销售100件以内，5%
月销售100-300件，8%
月销售300-500件，10%
月销售500件以上，15%
不难看出来，这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单，而不会把这些资源投给其他客户，假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单，就接近完美了。 




三、五个冷知识，判断速卖通代运营是否靠谱 
能看得出你的优势，也敢说出你的劣势
其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人，才是想帮你纠正错误，应对困难，和你好好过下去的人；相反，满嘴甜言蜜语，整天说你这也好那也好，只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。好的速卖通代运营公司，会追求良性的，长期的合作。

能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。

运营一定比销售多，而且人员素质高
放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。

有可靠的背景和正规的办公环境
是不是“速卖通官方认证的服务商”，阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商，到现在，如果有实力，靠谱的，有能力的正规服务商，肯定也入驻了，不要相信那些等等理由，如果他做速卖通代运营，为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢？而且官方对于服务商在规则，信息，资源，配套等等方面都有优先支持，一定要深思！这就好比相亲，有户口的比没户口的靠谱，有职称的比没职称的靠谱，有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。这里分享一个最新官方认证的服务商：

有远大的公司发展规划
如同你在招聘一个员工，当你问他/她未来10年的规划时，如果思路清晰并且身体力行，这断然不会是等闲之辈。同样的，如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家速卖通代运营公司。                                                              
 最后补充点一点，千万不要图便宜！

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