自我跟卖在亚马逊运营中的两种核心用途！

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本篇文章由（LANG988777）创作
跟卖是亚马逊平台特有的销售形式，但随着越来越多的卖家在运营中通过注册商标、做品牌备案等行为来保护的Listing，跟卖也成了最容易导致账号挂掉的高风险行为。虽然跟卖别人不再能够让你赚到钱，但在运营过程中，根据运营的实际需求来跟卖自己还是可以为运营提供助力，结合运营的实践经验，我总结出两种通过跟卖提高运营绩效的核心用途。

第一、以自发货的方式跟卖，减少因断货而导致的Listing权重下降。

我们都知道，在亚马逊运营中，对Listing权重伤害最大的要素有两个，一个是差评，另一个就是断货，虽然每个卖家都不期望正热卖的产品突然断货，但断货几乎又不可避免。无论是库存把握不准，物流延误，还是销售超预期等状况，都可能导致断货不期而至。

断货伤害Listing的权重，该怎样来缓解这种伤害呢？在断货前后，跟卖一个自发货的SKU就可以拿来一用。

在遭遇断货之前，如果下一批补货将在一周左右的时间可以入仓上架，这时候，采用自发货的方式跟卖，可以确保Listing不会因为FBA库存卖断而下架，当然，在这种情况下，跟卖的SKU的售价最好高于FBA的SKU的价格，大概可以以高$5.00左右为适宜。

自发货的价格高，可以确保FBA发货的SKU在断货前一直占有购物车，而当FBA的SKU断货后，自发货的SKU因为库存可以任意调整，总是可以不断货的，Listing在线，即便售价高一点，即便是自发货的状态，也还是会产生订单的，这些订单，可以在发货期内确认发货，但实际的发货可以等到后面一批FBA库存入仓上架后，通过创建多渠道配送的方式发货。

这样一来，既避免了Listing断货下架的发生，又可以额外产生一些订单，而关键的是，调用FBA库存为自发货SKU所产生订单创建多渠道配送，又可以保证这些订单的发货时效，再加上自发货跟卖的价格比FBA售价还高出$5.00，这高出的部分又可以弥补多渠道配送所产生的额外费用。

如此这般操作，三方面均有利于卖家的运营。

第二、在日常运营中，可以通过多次跟卖且各个SKU均采取FBA发货的方式，增加单个SKU接近卖完的次数，利用库存断货前的流量扶持更高的促进销量。

相信大部分卖家都有过一条FBA发货的Listing在断货前销量越来越猛且即便涨价也抑制不住销量的体验，这既和亚马逊的Listing权重分配有关，也和消费者的购买心理有关。

当一条FBA发货的Listing库存数量小于20时，Listing详情页面的购物车处就会有一句提醒：Only XX left in stock - order soon. 比如下图：



当这个提醒出现时，很多卖家会发现销量开始比以往库存多时卖得更快了。这时候，因为库存数量不多，很多卖家往往会做出一定幅度的涨价，但即便涨价，销量依然很猛，于是，很快的，这条Listing就卖完了。卖家沉浸在赚得超额利润的满足中，但也不住的在内心惋惜：Listing断货了，可惜。

之所以一条Listing在断货前卖得更快，既和平台的权重分配有关，又和消费者心理有关。根据过往运营的实际经验，当Listing接近断货时，亚马逊系统往往会给该Listing分配更多的权重，权重多了，曝光的机会多了，产生订单的机会自然也多了，而与此同时，当一个消费者看到某个Listing库存接近断货，担心一旦错过就不再，抢货就发生了，两方面加持，Listing断货前的热销现象就显得格外明显。