屌丝就不配做亚马逊么？

上海蜂运

最近不少自媒体宣称：亚马逊逐渐变成了一个重资产的运作项目，已经不太合适梦想屌丝逆袭的中小卖家了，甚至有人说亚马逊已经是一个夕阳产业了。平心而论，这种观点我是一半认同一半不认同，因为我一直相信如今的亚马逊还是有机会的，只是机会比之前要小多了。主要就是体现在最近几年运营成本大幅上升，说白了就是流量比之前贵多了。





那么针对这些现状，我们如果作为中小卖家，或者说刚刚创业没有多少资本的卖家就更需要关注精细化运营了，也就是说我们需要从之前的大规模上货，想着拼命上新补货赚钱朝着如何清掉冗余库存，如何尽可能的省钱这个方向努力了。而且我一直觉得，如何通过精细化运营来实现省钱增效将成为今年亚马逊运营的主轴。

关于精细化运营，很多老铁可能不知所谓，我这里详细给大家聊一下：比如说，关于亚马逊PPC，真的可谓是博大精深，有太多的套路和玩法，而不是一味的砸钱烧钱。我自己的感觉是刚开始了解的时候觉得这东西特别简单，不值得一提。到后面随着认知程度的加深，发现自己愈发的浅薄，真的有一种了解的越深，越不敢说自己精通PPC的感觉。真的不由得感叹，对待任何事物，都要保有谦卑的心态，以及虚心好学的态度，希望与君共勉之。





既然谈到了PPC的精细化运营，那么必然就是和相应的策略方法相关，精细化运营是非常反对一味的粗放式的投放花钱，PPC有很多方法和策略是能够实现“省钱增效”的。所以，今天我准备和大家介绍PPC里面一个不错的打法：PPC马甲法。也希望大家能抱有一颗谦卑的心态，我们一起好好学习研究，讨论提高。我相信乍一听到PPC马甲法，很多老铁应该会觉得这个称谓比较奇怪，好好的PPC又和马甲之间有什么关系呢？ 当然最近出了一个新功能portfolio，是比campaign级别还要高的。但是个人觉得意义不大，用的人也不多，所以我们还是按照之前的广告框架结构来聊。由上图所示，整体的广告结构是由campaign-ad groups-ads 1, 2 ,3-keywords 来划分的。





大家都知道广告是有权重一说的，广告权重越高，那么实际扣费就越低，广告的排名就越高。那么广告的权重体现在哪些地方呢？简单归纳了一下，应该是以下几个方面：





A keywords :

如果这个keywords在广告里面的CTR（有效点击率）和CVR（转化率）都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成。





B Advertised SKU:

这个就不用多说了，做广告的那个listing，如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解。





C Campaign:

Campaign这一块我多说几句，上面两个大部分人都能够理解，但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现，这个权重主要是体现在下面两个方面：1 整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据 ，2 整个campaign烧掉了多少钱，钱烧的越多，时间越久，权重就会累计更多。





大家如果明白了上面的内容，我们就继续往下聊。基于上面的逻辑理论，我们就可以正式推出亚马逊PPC马甲法了。关于PPC马甲法，又细分为两种模式，下面我来带大家好好盘一下。





PPC马甲法模式1：

大家都知道ads 1，2，3如果放在同一广告组下，那么就是共享关键词的。所以我们可以拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1, 创建ads 1，然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分。





然后选取我们真正想推的产品A2，创建ads 2, 将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。





当然，这里面需要满足一些条件，比如A1 和 A2 最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1，通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分，A1就完成历史使命，退出舞台了。