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为什么大家那么讨厌验厂?

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发表于 2019-4-28 10:01:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸验厂真的让人嗤之以鼻吗?-皆因理解有误

欧美客户在下单之前要进行供应商审核,本身就是采购流程中的一环。从客户的角度来说,这非常正常。他们是全球知名的大公司,不想因为供应商的问题而影响自身的口碑,验厂就是为了控制和降低风险,维护企业口碑,确保可持续发展,和他们的商业目的完全一致。

之所以让大家觉得可笑,甚至是在演戏,主要还是因为目前企业整体不规范,还没法完全达到客户要求。但我们是否想过,如果没有客户验厂,我们企业的管理水平是不是更差,大家到时比拼的就只有价格和质量了,相信价格战更加厉害。从这个角度来说,验厂在倒逼出口企业逐步规范管理,提高合规水平,尽管目前还无法完全达标。

现阶段,有客户要求验厂,对企业来说就有一份接单希望。欧美客户下单前必须验厂,如果想不验厂也能做外贸订单,那只可能是拿到通过验厂企业私下偷偷分包的业务,想必价格会更低,利润更加微薄。

产品出口先验厂,努力通过把单抢,这就是目前出口欧美市场的游戏规则。你要么遵守,即便是演戏,也得接受审核,要么放弃欧美业务,转做其它市场。
还有一点需要强调的是,很多企业之所以觉得纯粹是演戏,甚至滑稽可笑,那是因为没有弄懂具体客户的审核要求。目前不同客户都确定了自己的关键项,设定了自己的通过标准,而不是要求企业做到一百分,这是很多企业的误解。就像有些企业做出来的资料,显示员工从不加班或者都在劳动法规定的36小时以内,社保全员缴纳,结果一查就露馅。

越来越多的客户承认国内供应商在短期内还无法完全符合法规要求,允许持续改进,但需要保持透明。但不少企业为了省事,想都不想就弄虚作假,结果假的离谱自己都无法圆过去,审核一到就难侥幸过关,从而被判致命问题,很有可能影响合作。

还是那句话,商业都是有规则的,外贸验厂也一样,弄懂规则,逐步改善,很多企业是能够把握商机的。
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