Amazon一个选高权重关键词的思路

妮丶泡泡

关于选择高权威关键词需要注意一个细节，就是有些词在你看来和你相关性很好，但实际它
却是属于别的类目，比如你卖的是移动电源，移动这个词和你相关性很好，但你搜移动的时
候出来的都是移动+其它，而不是你的移动电源。又比如长袖卫衣这个词，男装也很符合吧，
但实际上它在女装的占比最高，如果你是男装还加这个词的话权重肯定不高。前期加的几个
主要关键词一定要用数据看下它展现量最大的类目跟你自己的类目是否对得上，或直接亚马
逊上搜这个词，看一下广告位上展示的都是什么产品。
关键词与单价的关系
也许有个关键词与你的产品相关性非常好，但却它的点击率和转化率都非常差，因为不是每
个关键词都适合所有客单价的人群。就像常搜透气女鞋或防水女鞋的一般对高价格不会那么
抗拒，但常搜轻便女鞋，肯定和前面不是一类人。
高客单价的产品要找到高消费人群常搜的词，是需要花时间去寻找测试的。我一直都有做一
些是$200 元客单价上下的产品。比如有位卖家之前的广告，带加厚的关键词的点击率转化
率都比较低，难道是因为中高客单价的买家更注重款式，一般不在意加厚保暖这种属性，导
致搜这个词的更多是喜欢低客单价的人群？有待更多数据进一步分析。